第一,自知,当今趋势,培训机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、可以是教育专家、可以是营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就是痴心妄想。
音乐类培训的从业者一定要有自知之明,也就是给自己定位,清楚自己的强项,了解自己的短板,从而发挥强项,避开短板。 一个好校长造就一所好学校,好学校复制性很差,因为好校长不好复制,所以,很多三线城市培训机构创办者不想自己修炼,总想直接到哪学到或买到好的管理方法或教学方法,现实却收效甚微。
综上,不要多、但要精,要从“百货”转型为“专卖”。第二,招生,现今社会招生的方式和渠道有很多,我要说的重点是:只要把众多招生方法中的一种方法做到极致就已经足够!举个例子:比如最最最传统的派发传单(线上推广也一样),很多时候我们都认为“有针对性”的人群(家长)才是最应该拿到传单的人,所以我们天天在学校周围派发传单,然而发传单是有概率的,即发1000张传单,会有30个人咨询,30个咨询的人中15个预约了体验课程,15个预约上课的人中,只有10个真正过来上课了。
从开始的1000到最后的10,这就是概率。我们要做的是多发传单,做到极致,发的越多,咨询的人就越多,也许这人不学,但他圈子里的人不乏有学琴需求的呢!综上,同样的事,做到极致,就会有意想不到的结果。
第三,转化,有人咨询,就有人上课,所以体验课至关重要。 体验课是体验什么呢?难道就是上一节千篇一律的入门教程吗?我要说的重点是:体验课是让人体验你的教学环境的、是要体验你老师给人的感觉的、是要体验你机构的管理系统的、是要体验你的服务的!!体验课程还要有趣,不仅吸引孩子(要让来体验的孩子对课程感兴趣,这里要用到儿童心理学,了解孩子的心理,从而进行引导和互动),更要吸引家长(首先要专业,接着要有特色,给家长体现出你的独特价值所在)。
最后我要提醒各位:请用真诚和耐心对待每一位前来咨询和上课的人,即便人家不喜欢、不报名、或是同行,都不要去敷衍,因为“口碑”对于你至关重要!综上,确定目标,挖掘需求,对症下药。关于营销方案的问题要结合实际情况、所在几线城市等具体事件具体分析,篇幅太多,这里不再一一列举。
关于发展趋势,未来的音乐培训必定会往普及教育方向发展的,资源共享。如果大家觉得有帮助可以关注我哦。
你所谓的生意不好,其实说白了就是缺少客流,也就是不知道如何搞客流进店,特别是可能买乐器的人
告诉你个思路————这是营销的4答核心,当你想明白了这四个思路之后,你就不会说什么生意不好了
1你的客户是谁
2你的客户在哪里(谁拥有你想要的客户资源?那些机构?那些团体?或者哪些人手里的客户可能都是想买乐器的)
3怎么吸引那些可能买乐器的客户
4如何成交这些想买你的乐器的人
你先分析你的乐器到底卖给谁?其次就是如何把这些人吸引到你得店来。
你这个营销不难,不管你的什么行业什么产品,想赚钱,都逃不过这4大核心
具体怎么做知名度、口碑、最重要的是如何搞客户到店
看下图 ,你一定会震撼,根据多年的实战经验,当你看了下图你一定会瞬间打开思路,从此不会再坐等客户上门
你这个也需要线上加线下的推广相结合
1.资金薄弱的话,招生时最好请便宜的老师,而且不能是默默无闻的,最好请那种当地歌舞团的,要不就请那种以前在歌舞团后来却退了的那种,即便宜又实用。。还有就是跟琴行联系,你可以先聘用老师,然后用琴行的琴房来教课
2.琴行。.
3.那要看你的规模了,私人化,几个小琴房还好,店铺的话就要注册,写字楼这东西可有可无,只要你有地方就好了。
4.这就比较难了,因为这里面路子很多,很多渠道都被垄断了,你可以去那些小学培训班试试。
5.招生 请老师 值班人员越少越好 做好宣传 最好连带开个琴行 选个好位置(这很总要!!!)
有很多人都有消费心里,所以要有很好的“包装”水平,这样才能让买钢琴的人觉的这些钢琴很不错,而且有时候要看准节日假期,往往许多人都是有节假日的时候才回觉的有折扣才会去消费,去买他想买的东西的,所以要抓住人们的消费心里观。
要开展针对性的文化营销,充分挖掘钢琴的文化,将自身的经营理念和文化结合起来,能够吸引更多的消费者。 宣传钢琴是最重要的一部分,现在买钢琴的基本都是小孩子的家长,要是宣传的话,要有钢琴的款式给家长和小孩子们看,这样才能让买钢琴的人觉得有保证。
另外,要有质量的保证。在宣传的同时,能让消费者来试一下钢琴,那也能做到质量的保证。
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