皮鞋营销策划方案ppt(将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案)

1.将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

销售鞋子策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 销售鞋子方案 二、方案目录：将方案中的主要项目列出。

三、方案内容 （一） 把鞋子卖给从不穿鞋子的人 1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。 2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 销售商基本情况 1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。

（三） 市场分析 1、市场调查。 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。 4、市场特性。

5、竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边物业分布图。

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得 最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。 13、市场机会点与障碍点。

（四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 消费者情况 1、消费者分类/分布。 2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？） 3、有多少消费者？ 4、消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特性？购买过程，购买时的影响因素）。

5、购买诱因的设置。 （七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标。

2、目标市场。 3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略 1、产品策略：（1）产品概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作； （4）渠道关系；（5）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象； （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚体； （6）促销活动过程；（7）促销活动效果。

5、入市策略：（1）入市时机；（2）应对措施；（3）效果预测。 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理 2、营销/销售组织管理 （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估。

2.有关奥康皮鞋节假日的销售策划

奥康皮鞋：赛场篇 场景一：某国际田径比赛现场，气氛热烈，人声鼎沸，男子100米决赛即将开始。

场景二：运动员走到跑道上，同时，一个黄皮肤男士也从观众席走到赛场，他不动声色，像一位FBI探员，由于他气度不凡，所以人们以为他是工作人员，没有阻拦，男士径直走到跑道内的绿茵场上，在离跑道不远的地方，屁股悬空坐下，镜头拉近，他的脚上穿着奥康皮鞋。 场景三：发令枪响，运动员飞奔，当他们跑到男士面前时，目光都被他脚上的奥康吸引了，他们冲向男士，把他架起，争抢着脱他的皮鞋，一个黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜万分地把奥康换上，突然，他听到欢呼，一抬头，对手已跑过终点，他立刻醒悟自己是来比赛的，懊恼地用运动服掩住了头。

场景四：小伙子突然跳起来，脸上的懊恼不见了，他飞快地跑到观众席，坐到大赛组委会主席（颇像布什）身边，跷起二郎腿，把脚上的奥康伸到主席眼皮底下，脸往上扬，写满炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，脸上的肌肉抽动了一下，拂袖而去。

3.鞋馆营销计划怎么写

做实体门店生意的老板肯定知道。

实体门店要的就是人流量，人流量大，就有机会赚钱。根本不会亏。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式！！免费模式就是通过吃亏、利他的精神，吸引海量客户，延伸产业链，挖掘隐形利润，实现交叉补贴，赚取别人看不见的钱。

这个概念有几个关键点【吃亏利他】免费模式不是不要钱，免费模式是一种“先利人后利己”的思维方式，把对方的利益优先实现，把对方的风险优先转移。利他的“他”主要是指客户、消费者等售卖对象。

【海量客户】海量就是客户数量很多，没有大量的客户，免费模式就无从谈起，这是免费模式能否成功的前提，也是我们常说“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。没有引流，全是白扯！【延伸产业链】这是免费模式的方法，通过跨行业模型对外延伸整合，通过时间模型对内分拆裂变，挖掘隐形利润点。

【交叉补贴】这是免费模式的闭环，如果只是免费不能闭环，就会崩盘，这是免费模式的关键。方案完成之后，一定问自己：方案闭环吗？【别人看不见的钱】这里的“别人”主要是指竞争对手，也可以包括员工、客户等。

“赚钱看不见”既是免费模式的目标，同时也是衡量方案好坏的标准，一个好的免费方案一定是既能吸引海量客户同时还能赚钱而且赚钱还看不见。