超市dm(超市DM设计要点,要详细点的```)
1.超市DM设计要点,要详细点的```
给你一个形象一点的dm吧，是我国内某一个大型综超的内部资料 目 录 第一单元 前言 第二单元 DM活动的目的和散发形式 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 第四单元 DM商品陈列 第五单元 DM商品POP卡说明 第六单元 DM快讯制作流程 第一单元 前 言 一. 适用范围 本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的 制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。 三. 益处 本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。（见下图） 第二单元 DM活动的目的和散发形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量； 3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群； 4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额； 5. 增强企业形象，提高公司知名度； 6. 与同行业举办的促销活动竞争； 7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二.DM散发形式： 1. 通过报纸夹带赠送到消费者手中； 2. 通过广告人员派发，主要包括： A. 在有选择的区域派送到消费者的住处； B. 对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放； C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送； D. 在商店门前入口处派发； E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 一.DM活动转档流程图： DM立案及会议 采购部提前二周确定DM品项 企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作 采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印 楼面到电脑部领取DM快讯清单 楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货 楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架 撤掉上期DM商品的端架陈列 新DM商品进行端架陈列 摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标 摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标 检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致 检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品 检查上期DM商品价格是否复原 新DM商品销售 二.DM流程步骤说明： 1. DM立案及会议： 由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项： （1） DM主题； （2） 本期DM的重点商品及品项； （3） 供应商的促销活动； 2. 采购提前二周确定DM品项： 采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
3. 企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印； 5. 当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品； 6. 楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： A. 商品相近原则： B. 整体规划原则： C. 最大销售额原则： 7. 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
8. 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望（见下图）。 9. 更换端架：时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更换步骤如下： A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B. 清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一。
2.超市DM设计要点,要详细点的```
给你一个形象一点的dm吧，是我国内某一个大型综超的内部资料 目 录 第一单元 前言 第二单元 DM活动的目的和散发形式 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 第四单元 DM商品陈列 第五单元 DM商品POP卡说明 第六单元 DM快讯制作流程 第一单元 前 言 一. 适用范围 本手册适用于综合超市各门店的DM促销工作。
二. 目的 制作本手册的目的是为各门店在正常营运中对DM商品的组织、更换及销售各环节工作有程序可遵循。 三. 益处 本手册详细介绍DM和DM工作的内容，通过对本手册规范化的学习，有关管理人员及员工能够在较短的时间内掌握DM工作内容及操作要求，帮助员工更好的从事其本职工作。
四. DM之概述 DM来源于英文DIRECT MAIL，意为快讯商品广告，通常由八开或十六开广告纸正反面彩色印刷而成。华联超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每二周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、天气、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。一年中的主要节令是做DM的最好时机，如：元旦、春节、端午节、中秋节、儿童节、国庆节、圣诞节等。
DM和商品降价特卖、限时抢购、摸彩、抽奖、试吃、竞赛活动等都属商场内重要的促销方式。（见下图） 第二单元 DM活动的目的和散发形式 一.DM目的： DM就是要最大限度地促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点： 1. 在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利额； 2. 稳定已有顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量； 3. 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群； 4. 增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额； 5. 增强企业形象，提高公司知名度； 6. 与同行业举办的促销活动竞争； 7. 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
二.DM散发形式： 1. 通过报纸夹带赠送到消费者手中； 2. 通过广告人员派发，主要包括： A. 在有选择的区域派送到消费者的住处； B. 对重点消费者（团体消费者）以邮寄方式发放； C. 在重点人流区域如车站、停车场等公共场所派送； D. 在商店门前入口处派发； E. 在商场客服区内陈列并供消费者自由索取。 第三单元 DM活动转档流程及步骤说明 一.DM活动转档流程图： DM立案及会议 采购部提前二周确定DM品项 企划部到楼面或供应商处取样品拍照、制版及初稿制作 采购部核对DM初稿，并对DM商品确定，交给企划部正式彩印 楼面到电脑部领取DM快讯清单 楼面制定端架计划，核实DM商品订单的下达以及追货 楼面到企划部申请POP牌，开始更换端架 撤掉上期DM商品的端架陈列 新DM商品进行端架陈列 摘取所有旧DM商品的POP卡和价格标 摆放所有新快讯商品的POP卡和价格标 检查新快讯商品电脑售价与DM商品宣传售价是否一致 检查服务台、收银台是否熟悉本期DM商品 检查上期DM商品价格是否复原 新DM商品销售 二.DM流程步骤说明： 1. DM立案及会议： 由采购部、营运部、企划部、电脑部等相关部门人员与会研究、分析竞争对手的销售动态、消费者消费习惯的变化、生活水平的改变及节令商品的调整，确定以下事项： （1） DM主题； （2） 本期DM的重点商品及品项； （3） 供应商的促销活动； 2. 采购提前二周确定DM品项： 采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
3. 企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。 DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
4. 初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印； 5. 当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品； 6. 楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： A. 商品相近原则： B. 整体规划原则： C. 最大销售额原则： 7. 楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。
8. 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指超市为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。
POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费者购买欲望（见下图）。 9. 更换端架：时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22: 00，更换步骤如下： A. 首先撤掉端架上所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满，多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； B. 清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； C. 所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一。
3.超市店庆促销方案
既然是店庆，那就一定要突出喜庆的气氛。
人们都是喜欢这种气氛的，而且也容易被这种气氛所感染。具体措施呢，给你以下几个建议：1、首先要把超市门面整饬一新。
可以用超大的那种海报悬挂在超市外面，海报内容当然是要突出一周年的喜庆气氛，找一个设计比较好的广告制作公司制作一下。2、店外确定好之后，就是店内了。
店内主要采用的还是悬挂招贴海报比较好，颜色呢选择红、黄等鲜亮的颜色。主要海报内容是不同商品在店庆期间的优惠价和优惠内容；另外还可以辅助以品牌产品的活动专区把商品的POP广告和店庆结合起来。
3、确定要突出心情气氛了，而具体配合这种气氛的最好的具体措施就是人们白用不厌的打折优惠（不要说这种方式老套，毕竟实际的效果摆在面前。要是没有效果的话人们也不会一直钟爱这种方式）。
而优惠的形式可以多样化，比如：联合自己的供货商对部分商品店庆优惠；购物满多少之后可以参加抽奖活动；再有就是对有降价空间的商品采取买赠的措施，就是买某样商品可以赠送另一件商品等。4、如果支出允许的话，还可以办一个演唱等庆祝活动造势，来让更多的人知道店庆活动。
只有人们注意了来了才会购买商品嘛。5、最后，就是在地方电视或是报纸、DM广告杂志上刊登店庆信息宣传造势。
当然，这些建议不一定都符合你的实际，但希望能给你尽可能多的帮助。需要注意的一点就是：一定要注意一下自己当地的实际，这样采取活动才会达到事半功倍的效果。
4.超市促销计划怎么写
原发布者：在行传媒
超市促销活动方案怎么写一.促销活动时间20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天（20日—26日大年夜）二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2.单张购物小票返还金额不超过2018元；3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；可行性：七天中抽取一天2018%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。辅助活动1.男女装特卖场；2.儿童商场购物送图书；3.厂方促销活动。活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯费用预算（略）超市促销活动方案一选择合适的卖场；1店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2人流量大，形象好，地理位置好；3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策；1、师出
5.超市的DM具体怎么做啊
做点DM单页发 实业人创千秋业 和气能交成倍利 长春花开万里春 公平可进四方财 满面春风，喜迎宾至 货架上下，繁花似锦 四时生意，全在人为 柜台内外，笑脸如春 楼矗繁锦立立 人喧闹市多多 福满临春 采购部是公司最为特殊的一个部门――――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策，在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。
其主要工作流程有以下几个方面： 1、初级培训流程 2、采购开店流程 3、采购谈判流程 4、采购促销DM流程 5、采购电脑系统培训 6、采购日常工作流程 7、采购数据考核 每家超市的采购部或商品处都有自己的采购工作流程，但是归根到底，却大同小异，其基本理念是基本一致的。 公司对整个采购部的人员的综合素质要求是最高的，所有的采购经理不仅要熟练掌握商品专业知识，还要具有精益求精、勤奋努力、踏踏实实、严密细致的职业道德精神。
而开店对一个采购主管的考验也是严峻的，他犹如大海中的操舵手，决定了整个公司的一个发展方向。 超市筹备期间，采购部首先考虑的是如何建立商品资源的优势，即所谓的供应商优势。
因为商品资源是公司开拓销售市场的前提，也是推动企业发展壮大的决定因素之一。因此企业要在开业前奠定自身的经营优势，就必须强化采购的业务管理，如何建立一支高素质和高效率的采购队伍，是超市经营者首要考虑的问题。
而对采购队伍进行专业培训，熟悉本公司的企业宗旨和规章制度则是第一步工作： 采购培训及商品结构的确定 一、公司制度培训。（详见员工手册） 时间为3天左右 二、商品专业知识培训 要做一名优秀的采购经理必须熟悉自己所要经营的商品，你只有自己是商品的行家，才能很明确的确定自己部门所经营商品的明细情况，才能做到主次分明，才能与你的合作伙伴有商品上的“共同语言”。
时间需要为7天或更多。 三、详细的商圈竞争对手的市调工作。
通过市场调查，分析竞争对手的商品结构，根据竞争对手的商品陈列及促销情况，确定自己柜组的主营商品。写出详细地采购经理市调报告，并上报采购处长。
这个过程是不间断的进行的，一直到超市开业之后。 时间需要为7天――15天 附采购经理市调报告要求 四、超市货架商品陈列图纸的制作 这项工作是整个商品谈判的基础工作，也是体现采购经理前段工作业绩的体现，每个采购经理都要认真的分析自己部门的货架资源，结合自己的商品类别表，综合自己市调的结果，进行商品资源的分配，直到细化到每个单品。
（由采购处长对商品的正常货架和端架、堆头进行部门分配） 时间为7天 此阶段需要1个月的时间 供应商谈判流程 所有采购经理的综合素质都将在谈判桌上得到完全、充分地体现。而与厂家的谈判工作又是非常艰苦的，特别是KA谈判。
所以采购经理必须把谈判前的准备工作做到百分之百的完善。 一、根据公司总经理室的年度销售计划和财务部预算的理论毛利及费用支出和资金使用计划，采购部来确定整个公司经营商品的综合毛利率和资金使用天数及各项通道费指标。
企划部制定本公司的年度DM促销计划，并把DM商品的收费标准由总经理室签署后转到采购部。 二、由采购部的部长、处长对采购领取的指标和年度DM促销计划进行明细的分配，并与财务共同商议结算方式和通道费项目，具体明细详见采购手册。
三、商品与供应商的对应 根据市场调查报告和商品货架图，进行商品与供应商的对应工作，并同时对供应商的资料进行初步了解。 四、每个采购经理根据上级下达的结算和通道费指标，进行层层分解，根据自己部门经营商品的具体情况并落实到供应商上。
（包括端架和堆头的分配） 五、与供应商进行初步谈判，并做好谈判记录 1、谈判的原则：平等互利原则、信用原则、相容原则。 2、谈判的准备：准备好本公司的宣传图册及其他的一些宣传材料。
3、谈判目的：让对方了解自己的超市状况及发展方向；了解供应商在当地与其他竞争对手的合作情况，及他的一些企业和商品的情况。 最初的谈判时间不要过长，最好控制在15---20分钟。
六、KA谈判资料的整理 对初步的供应商进行分类，可以分为A\B\C三类 A、即所谓的KA，（重点供应商）采购经理要对KA要单独进行详细地调查和分析 ，主要包括以下几个方面： 1、KA经营商品的商品价格 2、与其它竞争对手的主要合作条件（包括帐期、返利和其它促销费用） 3、对方年度促销计划的基本内容 4、其它的情况（经济势力、配送能力、售后服务等） 实际上正是这些KA，确保了超市80%的销售业绩。 B、一般的供应商，即所谓的“绿叶”型企业，是公司的供应商资料库中不可缺少的一部分，这类供应商的业绩不会太大，但是所经营商品的门类很多，对这部分的供应商整理工作比KA的困难度要小一点，但是也需要采购经理充分重视。
C、备用供应商，即合作条件不是很成熟的的厂家，只要求采购经理充分熟悉，要于对方进行不间断的交流，但是暂不做签约准备，只是作为备用供应商。 七、KA谈判要点： 1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。
6.5.1超市促销方案
五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。
嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。
再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。
在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。
如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20% 粮油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5%-10% 代干货（腐竹、粉丝） 2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3%-5% 啤酒（单支、罐装） 2 3%-5% 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30%-50% 茶叶（散装、袋装） 4 20%-30% 休闲 饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15% 香皂（润肤型） 2 10%-15% 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 卫生巾、卫生纸 4 10%-15% 家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清洁用具 2 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5%-10% 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10%-15% 床品（凉枕凉席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 运动服、鞋 4 20%-30% 凉拖 4 20%-30% 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20%-30% 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20%-30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式。
7.超市活动策划相关知识
给个范例你看看：超市啤酒狂欢夜活动策划 -------------------------------------------------------------------------------- 原创（AMC）资料库 ，2003年5月3日，作者：周文 超市啤酒狂欢夜活动策划 啤酒狂欢夜 一，活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮.以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 "啤酒之夜"为两大促销主题，提出超市消夏夜市，活跃社区文化生活的概念. 二， 总体方案： 1， 促销活动形式： 时间：2003年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持. （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念.赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销. （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销. （4）活动展卖品牌：燕京，百威，白沙，青岛，贝克，珠江，科罗娜，蓝带，喜力，太阳啤等. 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝，有奖竞喝，有奖参与，文艺演出 2） 开幕式，闭幕式超市承办，厂方协助. 活动宣传 2， 主题：啤酒狂欢夜 3， 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4， 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对"啤酒之夜"进行报道，可挖掘"超市为社区提供丰富多彩的夜生活"这样的话题. 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放. 4） 播出时段：全天候播放 5, DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之. 2) DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6， 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅，放置啤酒气模 店面给予参加"啤酒之夜"供货商的优惠条件 1， 可免费在主促销通道获堆位一个 2， 中厅促销活动可享受最优租金 3， 可获在中厅进行本品牌"啤酒之夜"当晚的贩售品尝活动 4， 可免费在中厅背墙播放广告（"啤酒节期间" ） "啤酒节"大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：（一）"啤酒节"开幕式 （二）"啤酒之夜" （三）"啤酒节"闭幕式 "啤酒节"开幕式 活动时间：7月20日晚7:00……8:30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一，宣布"啤酒节"开幕，并介绍如下内容： 1， 本次"啤酒节"的时间 2， 参展的啤酒品牌 3， 活动期间的优惠政策 4， "啤酒之夜"中厅活动及白天的卖场活动 二，啤酒传说，介绍如下内容 1， 啤酒的酿制工艺 2， 啤酒的起源 3， 几种品牌啤酒的历史和业绩 三， 啤酒表演：啤酒的几种喝法，魔术，杂技 四， 歌舞表演：美声，民族 表演艺术要求： 1， 几种活动自然的融会在一起，突出"啤酒狂欢夜"这一主题 2， 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深. 场地：1，中厅前设表演台 2，前方设贵宾席，右边设观众席 3，冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1， 联系，组织演出人员及主持人 2， 联系新闻媒体进行报导 3， 邀请贵宾：市领导，中心领导，超市领导 4， 整个活动现场导演. 食品区经理负责事项： 1， 安排，确定中厅背墙的广告 2， 提供现场供应的酒水饮料 3， 邀请经销商代表观看演出 4，收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺，啤酒的起源，几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料 人事部经理负责事项： 1， 卖场内广播宣传 2， 安排优秀员工参加员工席观看表演 3， 礼仪接待工作 4， 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 /f?kz=3197650其他范例：/Article_Show.asp?ArticleID=505。
8.急求超市店庆方案（活动方案）\主题
XX四周年店庆预案XX店周年庆，历来是XX店创销售的一个重大节日。
本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友， 为有需要的人们献一份爱心。
此次店庆推出“情定四周年 爱心大行动（或爱心满XX）”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。
具体如下：疯狂情节一、主题活动1、主题：激情从此开始2、活动时间：2003.12.15--313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根据去年店庆（12.28—1.12）的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数46000份，加备量2000份，预计量48000份。
赠品相关事宜：品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/24000240001080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备； 2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。
对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。
二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1）、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价；2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示！ 2）、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。
4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；三、重点大类，促销活动保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：2003.12.15-12.315、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2）、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；B、准备显眼的兑换场地及布置；C、台帐表格的提供；D、活动结束后费用的清算工作；3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。
又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。
家电：1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。
4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备； 2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！四、特价（一）、店庆价商品1、主题：将降价进行到底2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3:6:7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。
（提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定） 2）、企划：DM的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。
（二）、每日冲浪价商品1、主题：激情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3:6:7）。价格尺度绝对低； 2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。
4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。
通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。
目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络内容：筛选出2003.6.1前，。
