商业模式(求一份商业模式策划书)
1.求一份商业模式策划书
轻怡可乐（百事可乐） 沈阳嘉洋传媒 024-86083709 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想 ● 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场，通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： ● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。
● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 ● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。
● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。
●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。
THREAT： ● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。
● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。
◆ 总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ● 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ● ◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃的你更自信更有魅力 ● 促销主题 ● ◆ 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） ◆ 通路活动小标题： 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖，如：旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ● ◆ 活动内容方式： ○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” ----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 ○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆ 奖项设置： ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------------ 运动背包一个（共二格） ------------ 太阳帽一顶（共三格） ------------ 太阳镜一副（共三格） ------------ 小“贴士”一册（共三格） ------------ 轻怡可乐一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽奖券（共三格） 〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕 （附：如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。） ○ 集点奖项设置： “贴士”册中。
2.如何设计自己的商业模式
商业模式的七个要素
一、客户要素——关键是客户定位和洞察客户需求。
二、产品要素——产品要独具特色.产品中的质量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性，能满足客户希望满足的要求。一般原则是：人无有我、人有我优、人优我转。
三、运营要素——关键是你的产品和服务是怎样打造出来的，即内在价值。
运营要素包括资金、技术、原料、工艺、信息系统、资本运作，供应链和品牌价值的打造。
四、渠道要素——就是企业怎样将产品和服务与客户联结，就是怎么分销和传播。
五、经营者要素——关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。
六、管理要素——关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。
七、竞争壁垒要素——就是商业模式的保护要素，防止客户和企业价值流失。它是企业一系列无形的屏障，由市场领导地位，专利，版权品牌、技术领先、创新、客户关系、产品领先、成本领先、速度领先的无形资产组成。它深深地渗入商业模式各环节中起保护作用。
商业模式成功的五个“命门”
一、进入高利润区
所谓高利润区就是市场迫切需求点，就是还无人（或少有人）问津的市场空白。
二、没有“致命短板”
什么是致命短板？就是那七个模式要素个个都要及格，如果哪一个低于市场和行业平均水平，就成了致命短板。
三、占领产业制高点。
产业制高点就是你的产品在你的产业功能区是不是最好的，最有口碑的。
四、构筑竞争壁垒。
竞争壁垒是商业模式要素中不可轻视的要素，有很多企业短暂辉煌之后即陷入困境的根本原因就是无竞争壁垒。
五、超越客户价值
客户价值不仅是经济价值，物质价值，还有道德价值，人与人的关系价值，环保价值，健康价值和社会价值。
总之：商业模式的优势不在单个的知识和能力，而在于建立一个赢利体系，这个体系才是企业的核心竞争力。
3.如何设计优秀的商业模式
转载以下资料供参考 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系：即公司同其消费者群。
转载以下资料供参考 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。 商业模式包含十个要素的参考模型。
这些要素包括：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（即与此相关。
价值配置：即资源和活动的配置。核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。
1、价值定位 创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。2、目标市场 目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。
这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。3、销售和营销 如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。
创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。4、生产 创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。
这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。5、分销 创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。
创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。6、收入模式 你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构 创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。
在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。9、独特的销售方案 创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。
短期打折或促销不是独特的销售方案。10、市场大小、增长情况和份额 创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业。
4.怎么写一份完整的商业计划书
一份完整的商业计划书，至少要包括9个部分。
01.背景背景包括两部分，不仅要完整的介绍创业项目的行业背景，同时要完整的介绍创业项目在社会需求中的定位。02.产品详细地对你的产品进行描述。
描述分为三部分，你的产品，市场上同类产品，你的产品与市场同类产品的不同点。03.用户找到产品所针对的目标市场，目标客户，并对预想的客户进行详细描述，如客户的年龄层次、学历层次、地域分布等等。
04.平台创业平台选择哪个，如电商平台就有淘宝、京东、小红书等，平台不一定越多越好，要根据产品特点谨慎选择。另外， 公司的区位选择也很重要，比如创业公司一般都会选择成立在当地的创业孵化基地。
05.团队对创业公司的团队配置，组织架构进行详细描述。公司的前期人员配置，后期人员配置，人员的招聘、培训方式等等。
06.财务预估各个阶段的投资金额，如何对资金进行分配。融资之后的款项如何运用，资金的周转方式和周期等。
07.营销推广描述你的推广模式，推广方法。对未来一年内的销售收入进行预估。
另外还要写明推广、销售所带来的成本。08.风险描述经营中过程中各个环节可能会潜在的风险，并针对不同风险制定相应的规避措施。
09.发展写明对于未来你的规划，整个创业计划分几个步骤，每个步骤预计多长时间完成，之后企业发展方向是什么，最终要做成一家什么样的企业等等。
5.如何写商业策划书
注意事项：创办企业的第一件要事就是设计商业计划书，好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐。
产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面，主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势，这是创业者必须高度关注的四个关键。第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。
商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。
第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。
在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。
投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。
为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。
第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。
竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。
商业计划书规范要求/forum.php?mod=viewthread&tid=61972相关推荐，希望对你有帮助：创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书/forum.php?mod=viewthread&tid=61973。
6.如何设计出一个成功的商业模式
转载以下资料供参考商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式包含十个要素的参考模型。这些要素包括：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
我们所说的客户关系管理（即与此相关。价值配置：即资源和活动的配置。
核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。价值链：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。
成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
裂变模式：也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。
一个好的商业模式至少要包含以上10个基本元素中的前7个。1、价值定位创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。7、成本结构创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。
在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。8、竞争创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。
有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、独特的销售方案创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10、市场大小、增长情况和份额创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。
他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题，以及创业者期望确认多少客户的问题。
向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。
事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
