促销激励红包(微信红包营销活动怎么做)

1.微信红包营销活动怎么做

1、做好活动目的

比如活动目的是需要关注该公众号可得x元红包。在公众平台编辑一片文章，进行你的企业或者业务宣传或者产品介绍等，要求朋友关注此公众号并转发到朋友圈，才能获得X元微信红包；

2、制作活动规则

规则很简单，关注此公众号+转发到朋友圈即可获得红包（当然，你可以找建站公司做一个系统，转发到朋友圈之后有5人点击你的文章才能获得红包也是可以 的）；操作完这些步骤之后要求添加一个负责人的个人微信号，你看，这样就可以直接将公众号的活动拉到个人的微信通讯录里面了，粉丝既关注了你的微信公众平 台又转发到朋友圈，而且你还添加了微信朋友，可谓一举多得！

3、总结计划下一步营销活动

最后统计阅读量和转发量以及粉丝增加数量。增加了粉丝数量，一定要在短期内进行另一场微信营销活 动，这场活动不一定需要每个人都得到利益，但是你要让每个关注了公众号的朋友都相信自己是可以获得什么利益的，这是不是叫“饥饿营销”？这样，粉丝才不会 轻易取消关注，因为他们相信你还会有下一次活动，当然，下一次的活动你可以决定多久再举办了，因为你将会掌握全局！

现在的企业越来越喜欢用微信红包做各种活动，而微信公众号与微信红包能完美结合做微信营销，更是一种营销新方式！

2.销售激励政策方案

销售人员激励方案

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

(1)市场部经理销售提成奖励

时间 项目类别 计划 提成比例

计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

3.销售人员激励方案设计

由于缺乏对销售团队的整体激励和未理清团队内部利益分配关系，导致出现部分销售经理宁愿“单干”的现象。

解决方案

基于以上诊断，时代光华网小编提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案。

1 . 确定薪酬总体构成：首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工资两个小部分。

2 . 确定标准工资水准：该部分的设计有三个步骤

步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理人、销售工程师分别划分为5个级别

步骤二：建立各级别经理人/业务员的任职资格标准，并建立规范的任职资格评价程序。根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。并规定今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定。

步骤三：对不同级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。

3 . 确定标准工资结构

该部分主要存在三方面的问题：⑴ 对于经理人和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为70%:30%和80%:20%。例如：假设中级经理的标准工资为4000元，那么其基本工资和绩效工资分别为2800元和1200元。⑵ 每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表3），作为实际获得的绩效工资：例如：两个中级经理人，绩效考核分别得到A级和E级，那么其实际得到的绩效工资分别为1800元和720元，其总工资分别为4600元和3520元。⑶ 绩效考核采用柏明顿首创的“8+1”绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆账发生率等。

4 . 确定提成办法

⑴ 基本提成规则：首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准*λ。对于业务经理，我们把λ设定为100%；而对于销售工程师，我们把λ设定为60%。λ数字设置不同，决定了提成占销售人员总薪酬的比例不同。

而员工的实际提成额=目标提成额*提成实现率。提成实现率，我们设定受销售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响力。销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额÷目标销售额*100%

⑵ 团队激励

分为两个步骤：

步骤一：计算团队提成总额

团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算：团队实际提成总额=团队目标提成总额*团队提成实现率；其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和；团队提成实现率在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表4得出。

步骤二：团队内部分配

首先，对团队负责人的提成进行分配：然后，对团队一般成员的提成进行分配：

⑶ 滚动发放

提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成；在第二季度末根据第一和第二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分；在第三季度末根据第一至第三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前三个季度已支付部分。

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4.销售激励方案开头怎么写

今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己

提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

2、

在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

三、情感激励方面：公司

2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

5.促销活动方案促销内容

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篇一：促销活动方案 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象， 提高企业的知名度和美誉度； 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业 绩； 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。商家 可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆（推出两款特价车， 不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自 行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为 礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送

6.促销活动方案

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

（超市对象：六一（儿童），三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

（气氛营造） 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在就物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 请采纳答案，支持我一下。

7.怎么制定促销方案

促销要想取得好的效果，就需要做好前期的各项准备工作。

其中，一个好的促销方案往往会带来最大的效益。因此，在促销之前，制订一份好的促销方 案是必不可少的。

制订促销方案需要考虑以下因素：激励规模要获得促销活动的成功，一定规模的激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。 最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。

激励对象要清楚激励是面向目标市场的每一个消费者还是选择某一部分消费者？哪类消费者是主攻目标？这种选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。送达方式必须研究通过什么送达方式让激励对象来参与，才能达到理想的效果。

要根据激励对象以及每一种方法的成本和效率来确定送达方式。活动期限具体的活动期限应综合考虑商品的特点、消费者的购买习惯、促销目标、竞争者的策略及其他因素，按照实际需求而定。

时机选择促销时机的选择应根据消费需求时间的特点，结合总的市场经营战略来定。 日程的安排应注意将生产、分销、促销的时机和日程协调一致。

预算及其分配促销预算可以通过自下而上的预算方式来确定：自下而上是指根据全年促销活动的内容、所运用的促销方式及相应的成本 费用来确定。促销成本等于管理成本（如印刷费、邮寄费和促销活动费）加激励成本（如赠奖或减价等成本）再乘以在这种交易中售出的预期单位数量而 组成。

就一项具体的赠送折价券活动而言，计算成本时要考虑到可能只有一部分消费者使用所赠送的折价券来购买。就一张附在包装中的赠奖而言，其成本必 须包括奖品采购和奖品包装成本等。

此外，在不同市场上对不同品牌的费用预算百分比是不同的，并且要受商品生命周期的各个阶段和竞争者促销预算的影响。 卖场在拟定好促销方案之后，还需要制作各种促销工作计划表，可以是年 度的，也可以是月度的，要根据具体情况来制订。

8.详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。

2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期：预期的可以到达的效果。

5.2数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。

6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

7.1内部宣传（推广）

7.2外部宣传（推广）

8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料