五粮液针对新品的营销(新品白酒的市场营销策划方案)
1.新品白酒的市场营销策划方案
一、白酒企业市场调查研究 （一）消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研； 2、产品的概念、产品品牌名称调研； 3、产品的消费目的调研； 4、产品的消费心理调研； 5、产品的消费趋势调研； 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7、消费者对产品的个性化需求是什么； 8、产品的品牌定位调研； 9、产品的目标市场调研； 10、产品的核心利益点调研； 11、产品的系列卖点调研； 12、产品价格定位调研； 13、产品的口味调研； 14、产品的包装调研； 15、产品的销售渠道调研； 16、产品适合的传播方式调研； 17、产品终端销售调研； 18、产品有效的促销方式调研； 19、消费者对产品做大市场的营销建议； 20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3、贵公司经销同类产品的销售状况； 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5、经销商认为该产品的优点与不足； 6、增加该产品销量的方法有哪些； 7、您是否愿意销售该产品； 8、对销售该产品的顾虑； 9、您预计该产品的市场前景如何； 10、与厂家的合作方式建议； 11、希望厂家提供哪些支持； 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1、品牌定位； 2、产品类别； 3、产品定位； 4、目标市场； 5、各类产品的价格； 6、产品卖点； 7、销售区域； 8、市场进入策略； 9、广告策略； 10、促销、公关策略； 11、销售政策； 12、销售状况； 13、企业的发展动态等。
二、白酒企业经营诊断 1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断； 7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。三、白酒企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市场机会； （7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值；（6）品牌利益点； （7）品牌个性。 3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标； （2）传播概念； （3）品牌口号； （4）传播方式； （5）媒体组合； （6）传播检测。 5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估。四、白酒市场整合营销策划体系 1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位； （4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合； （7）效果评估。 5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能； （3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。五、白酒企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户：（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。
2、目标市场的分解：（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。 3、目标市场人员分配：（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。
4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。六、白酒企业的产品品牌规划 1、基本要素定位：（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。
2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。 3、相关策略：（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。
七、白酒企业营销与市场推广策划 1、营销定位和独特的销售主张（USP） 2、市场推广策略制订：（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。 3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督； 4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。
。
2.五粮液营销方案现状及优缺点
去各个酒店推销，
优点：
说起中国在世界酒水界里的代表是谁？身为“国粹”的五粮液（37.45,0.25,0.67%）当之无愧。
作为世界名酒的五粮也总是站在在悠久历史的面纱之后，犹如古典的美女一样，在屏风的那一端笑看人间。神秘和古朴的五粮液，激起世界上千千万万人们的遐思。人们总是想看看屏风后美女的风姿。
今天，我们走到了历史之中，用双眼观察它的丰腴之姿和绝世之貌。五粮也最珍贵的，是六百年的酿造工艺。中国五千年的文化，也包含了群众生活最重要的酒的历史。
五粮液，就是中国自古以来的酿酒师们的智慧的结晶。五谷，谷谷有其各自特有的粮香，任何一种作为原料，经过精心的加工，酿造，就会成为人们交口称赞的美酒。
中国的古人，在被美酒迷醉的时候，也在幻想，如果这五种粮食交杂一起，会酿出何等的美酒呢？于是，在人们的智慧中，五粮液的秘方横空出世。在宜宾适宜的气候和当地的地理条件中，四川自古就出美酒，从古老的僰人的“蒟酱酒”（窖酒），到唐宋时代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到五粮液，都是深受人们爱戴的酒品。尤其是五粮液酒，更是前辈们的优点的集合。
我们的国粹，一直在人们的称赞中，走过了六百年。在近代，1909年，邓子均携酒参加晚宴后，五粮液的美名就在文人雅士之间流传。近代的中国人的民族气节和灵魂也一并注入其酿造工艺之中，酒香越发淳厚。在现代适逢国家的改革开放，人们的生活水平有了飞跃式的提高，各种过去属于上层社会的事物已经“飞入寻常百姓家”。五粮也借此东风，用短短的十二年的时间创造了一个中国酒水界的奇迹。
五粮液的口碑甚至传入了中国伟大的领导人耳中。领导人们认识到，中国的文化在民众中的传承的纯正性，以及深厚的群众基础对传统文化的传播的重要性，多次的深入五粮液的生产基地，关怀古典美人在现在的发展和成长。
在国家和人们的厚望中，五粮液也不负众望，先在在巴拿马荣获了国际博览会金奖，并创造了80年的金牌神话。随后又虏获了外国品酒师们的心，将个大奖项抱回祖国。在欧美的一些上层社会的沙龙里。品尝五粮液已经成为了一种风尚。人们都被这种来子中国的酒水里深厚的口感征服。更有国家想将这难以言喻的美加以副职，以使得其在世界上的流传更加广泛。
五粮液通过六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心里。在现在，一个崭新的发展阶段里，我们的国粹也将更加融入这个时代，融入人民之中，为五粮液集团的辉煌编织更加动人的篇章。（
3.五粮液营销方案现状及优缺点
去各个酒店推销， 优点： 说起中国在世界酒水界里的代表是谁？身为“国粹”的五粮液（37.45,0.25,0.67%）当之无愧。
作为世界名酒的五粮也总是站在在悠久历史的面纱之后，犹如古典的美女一样，在屏风的那一端笑看人间。神秘和古朴的五粮液，激起世界上千千万万人们的遐思。
人们总是想看看屏风后美女的风姿。 今天，我们走到了历史之中，用双眼观察它的丰腴之姿和绝世之貌。
五粮也最珍贵的，是六百年的酿造工艺。中国五千年的文化，也包含了群众生活最重要的酒的历史。
五粮液，就是中国自古以来的酿酒师们的智慧的结晶。五谷，谷谷有其各自特有的粮香，任何一种作为原料，经过精心的加工，酿造，就会成为人们交口称赞的美酒。
中国的古人，在被美酒迷醉的时候，也在幻想，如果这五种粮食交杂一起，会酿出何等的美酒呢？于是，在人们的智慧中，五粮液的秘方横空出世。在宜宾适宜的气候和当地的地理条件中，四川自古就出美酒，从古老的僰人的“蒟酱酒”（窖酒），到唐宋时代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”，从明清时代的“杂粮酒”到五粮液，都是深受人们爱戴的酒品。
尤其是五粮液酒，更是前辈们的优点的集合。 我们的国粹，一直在人们的称赞中，走过了六百年。
在近代，1909年，邓子均携酒参加晚宴后，五粮液的美名就在文人雅士之间流传。近代的中国人的民族气节和灵魂也一并注入其酿造工艺之中，酒香越发淳厚。
在现代适逢国家的改革开放，人们的生活水平有了飞跃式的提高，各种过去属于上层社会的事物已经“飞入寻常百姓家”。五粮也借此东风，用短短的十二年的时间创造了一个中国酒水界的奇迹。
五粮液的口碑甚至传入了中国伟大的领导人耳中。领导人们认识到，中国的文化在民众中的传承的纯正性，以及深厚的群众基础对传统文化的传播的重要性，多次的深入五粮液的生产基地，关怀古典美人在现在的发展和成长。
在国家和人们的厚望中，五粮液也不负众望，先在在巴拿马荣获了国际博览会金奖，并创造了80年的金牌神话。随后又虏获了外国品酒师们的心，将个大奖项抱回祖国。
在欧美的一些上层社会的沙龙里。品尝五粮液已经成为了一种风尚。
人们都被这种来子中国的酒水里深厚的口感征服。更有国家想将这难以言喻的美加以副职，以使得其在世界上的流传更加广泛。
五粮液通过六百年，浸淫其中的文化化作酒香，深深植入了世界人民的心里。在现在，一个崭新的发展阶段里，我们的国粹也将更加融入这个时代，融入人民之中，为五粮液集团的辉煌编织更加动人的篇章。
（。
4.酒类营销方案
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。
60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%；其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60%）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒。
5.酒类营销方案
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80%的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元/500ML和18—45元/500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ML的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ML的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。
60—880元/500ML的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。 有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查 对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。 湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95.3%和92.7%；其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95.1%以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60%）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。 在外省酒中，川、皖酒表现“生猛。
6.白酒新品上市推广方案,怎样进行白酒推广
我是做白酒生意的，我店面积都不是很大，但是呢，今年上半年的时候，我代理了一款茅台镇的白酒，仅仅用了半年的时间，我就赚了4000多万，其实我觉得做白酒生意最重要的是掌握方法，如果说你能有渠道，有好的销售模式，那么你的白酒一定可以快速的卖出去，其实刚开始的时候我也比较困难，卖酒的时候没有方案，没有方法，不知道怎么去推销白酒，但是后来一次会议改变了我的命运，因为我认识了中国白酒策划大师王兆锋老师，经过老师的指导和帮助，当时老师帮我做了一套完整的白酒策划方案，结果今年一周的时间，我的白酒就卖出去了1000多万的库存，当时真的非常厉害，因为老师在全国各地有60多万家经销商的联系方式，还有白酒经销商的代理群，当时老师就帮助我把我的白酒进行了一个推广宣传，结果销量非常的大，现在我每个月的销量都能达到1000多万以上，所以非常感谢老师，如果你的白酒卖不出去的，我建议你联系我的老师，让我老师帮助你进行白酒的销售和推广，而且后来老师还把全国各地做餐饮行业的龙头老大企业都介绍给了我，我现在白酒销量十分的稳定。
7.求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文
2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。
一、营销诊断
2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。
该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。
二、启动营销
启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。
通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。
三、策略制定
该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。
（一）集中的策略
1、产品开发的集中
抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。
2、目标市场的集中
将目标市场分为
A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。
3、传播与促销的集中
以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。
（二）差异化策略
1、形象差异
塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。
2、营销差异
经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。
3、价格差异
针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。
4、品牌传播差异
白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。
5、终端差异
业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。
6、销售管理差异
明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。
四、策划成效
1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2011年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。
2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。
3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。
8.五粮液该怎么去营销
在营销活动中，不同品类的产品、不同定位的品牌，推广应对措施也不同；同时应关注同类竞争产品/品牌的动作，获取更大市场分额。
五粮液作为高端白酒，属于快速消费品品类，品牌定位高端，所以在此产品营销推广中应尊重分类与定位；然后在定价、通路、终端几个方面展开推广活动。
在具体的推广活动中应关注同类竞争产品（比如你所在区域的茅台等品牌）的市场策略，做好价格体系制定、渠道布局、终端促进/激励活动。
另外品牌传播方面，如果你是区域总经销商，那最好要在你所在区域搞出点动静来，让品牌的知名度、和品牌的诉求（或“品牌的精神”）广为传播，讨得更多消费者的关注和购买。
