成都高新国际广场营销(市场营销策划书范文怎么写)

1.市场营销策划书范文怎么写

内容预览：市场营销策划书撰写1。

执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2。

目前营销状况（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。3。

SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4。

目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。 或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评估：1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555。3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。 在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1。6万元。

年人均消费1。14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

◆旅行社：A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

2深圳：◆旅行社：共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。

25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。

占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

◆酒店：A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。

C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E学生春游和秋游活动F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。

仅华为一家平均每月就有600—800人。G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

3珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯；◆销售现状：只开展了旅行社平台的。

2.怎么写市场营销计划书

不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书，请问您需要的是哪类行业的？我有的是房地产类的，有用吗？ 房地产全程策划营销案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 。地理位置 。

地质地貌状况 。土地面积及红线图 。

土地规划使用性质 。七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 。

地块周边的建筑物 。绿化景观 。

自然景观 。历史人文景观 。

环境污染状况 3、地块交通条件调查 。地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 。

项目的水、路、空交通状况 。地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 。

购物场所 。文化教育 。

医疗卫生 。金融服务 。

邮政服务 。娱乐、餐饮、运动 。

生活服务 。娱乐休息设施 。

周边可能存在的对项目不利的干扰因素 。历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 。

国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 。房地产开发景气指数 。

国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 。固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 。

社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 。中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 。

项目所在地的居民住宅形态及比重 。政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 。

政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 。短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 。

各种档次商品住宅客户分析 。商品住宅客户购买行为分析 三 土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 。

类比竞争楼盘基本资料 。项目户型结构详析 。

项目规划设计及销售资料 。综合评判 2、项目定位 。

市场定位： 区域定位 主力客户群定位 。功能定位 。

建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 。 商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 。

类比可实现价值决定因素：类比土地价值 A 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 C 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 F 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 。 类比楼盘分析与评价 。

项目价值类比分析： 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 。住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 。

商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数） 。各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度 。

具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 。 项目总体经济技术指标 。

首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 。成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 。

销售收入模拟： 销售均价假设 销售收入模拟表 。利润模拟及说明： 模拟说明 利润模拟表 。

敏感性分析： 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 。价值提升及。

3.成都最好的营销策划公司

成都市腾豪文化传媒有限公司 成都腾豪文化传媒有限公司是一家大型活动策划与执行、展览展示、礼仪庆典、广告策划、专业画册设计、产品包装设计；影视制作、广告制作、代理、发布、装饰、装修；文化艺术交流、大众传媒研究为一体的综合性广告文化传媒公司。

公司成立以来，秉承“诚信为首、互助共赢”的经营理念，敏锐把握市场，与时俱进、厚积薄发、坚持不渝，稳步发展，在西南地区与众多的大中型企业建立了良好的合作关系并且与各级政府，企事业单位创建了深厚的合作关系，得到了广大新老客户的青睐与认可。我们凭借专业高效的团队和丰富的各类资源，为客户提供专业化的服务，竭力为客户带来最大化的商业传播价值，奉行“以人为本”的指导方针，积极向上，不断地自我完善，以满足现代化市场的需求。

经营理念：客户满意，持续发展，豪腾天府 经营理念：诚信为首，互助共赢 公司精神：精诚团结，敬业奉献 服务宗旨：尽善尽美，精益求精 成功案例：（团队参与） 2005年04月 第七届成都国际摄影器材暨新人新作博览会 2005年12月 第十二届中国成都国际建筑建材博览会 2006年04月 第八届成都摄影器材暨广告博览会 2006年07月 神舟六号成都行 2006年09月 第二十八届FIAP摄影艺术展 2006年12月 成都市政府第四届年货购物节 2007年11月 成都市人口与生殖健康文化节--首届成都性文化节 2007年11月 西部首届肚皮舞大赛 2008年03月 2008年成都市315消费节 2008年04月 温江区百姓全民网上乐启动仪式 2008年08月 2008奥运集体婚礼（家园国际酒店） 2008年11月 九阳股份及世纪联华七周年庆典活动 公司地址： 成都市高新区科华北路58号亚太广场B座1505号 公司电话： 028-85255506 66933126 13183896522 公司传真： 028-85255506 邮政编码： 610041 Email: cdtenghao@.163.com QQ号码： 464002924。

4.试营业营销方案

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内容来自用户：pw4463

营

销

策

划

方

案

试营业营销策划方案

前言

为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。

方案的内容提纲：

一、营销活动的目的

二、营销活动的行为

三、营销活动的细则

四、终端现场气氛营造

五、终端物料筹备

六、宣传造势

七、活动执行安排

八、前期工作准备

九、营销过程的指导、监督

十、营销活动效果评估

十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排）

十二、营销方案费用预算

十三、营销方案的执行重点以及注意事项

一、营销活动的目的

“营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。

二、营销活动的行为

作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色：22

5.营销策划方案范文

沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。

天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英，跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据，从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海”。 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研战略，力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。

三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。

四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象。 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营的整套培训计划，力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。

六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动策划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行。

天道为您塑造出强有力的项目执行体系。

沈阳天道营销策划有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手，选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ 业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体VI设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。 地址：沈阳市沈河区奉天街340号格林自由城A座1-03-03号 电话：024-62579277。

6.市场营销策划方案

促销 方案的基本格式：

一、目的：提升人气、促进销售

二、目标：力争促销活动期间销售额达到某某万元

三、时间：某年某月某日至某年某月某日

四、促销活动主题：注重冲击力、达到吸引眼球效应。比方：全城出动、豪礼放送等。

五、卖点整合：将活动内容带给顾客的利益点提炼出来，用恰当的词汇予以表述。例如：满五千，送靠垫；满一万，送彩电等等。

六、活动内容：将要准备进行的活动内容、活动方式、活动注意事项等，用文字表述出来。

七、广告宣传：将要举行的促销活动进行推广的方式、媒体选择、平面方面等表述出来。

八、活动组织：将活动的准备、实施、检查过程中的工作任务进行分解落实到部门、人员上。

九、活动预算：将活动中产生的费用清单以及总计费用统计出来，以便资金准备。

十、活动控制：将活动过程中需要特别把控的环节列出来，并对此容易产生问题的方面提前做好防范措施。

7.营销策划方案范文怎么写

一、企业概述. 1

二、营销环境分析. 2

（一） 目标市场. 2

（二）受众群体分析. 3

（三）竞争对手分析. 3

（四）阿迪达斯SWOT分析：. 4

（五）消费者分析. 5

三、营销策略. 5

（一）品牌定位. 5

（二）广告目标策划. 5

（三）消费市场策略. 5

（四）广告计划. 6

四、实施计划. 6

（一）宣传方式. 6

（二）宣传时间. 7

五、效果评估. 7

六、费用预算. 7

8.营销方案范文

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”营销方案在制定正确的前是要实事求事的对比分析各项指标，从业务流程、推广技巧、全程整合营销等来制定和执行。 什么是营销方案？ 营销方案是在市场销售和销售服务之前，为使销售目标达到预期目的而进行的各种销售促进活动、策划执行方案、营销方案监测等的整体性策划。 市场营销方案有什么作用？ 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 营销方案范文从策划范文、制作范文、推广范文、监测范文来考核，营销方案范文的主题和分析 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定，其基本营销范文从以下几点来做：

营销方案范文一：项目市场分析

宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

营销方案范文二：基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

营销方案范文三：主要优劣势分析

主要优势分析： 围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

9.市场营销计划书范文

这里有一份，可以供你参考一下 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方。