大众汽车促销活动(汽车促销策划方案怎么制定)

1.汽车促销策划方案怎么制定

汽车促销策划可以让汽车更理性更科学的开展，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

汽车促销策划设计

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说九月份的汽车促销活动目标，就是借着十月黄金周自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。

2.汽车促销策划书怎么写

一、XX驾校分析二、XX学员特征分析三、贵公司情况分析四、活动时间五、活动目的六、策划思路七、活动主题八、媒体策划九、费用表前 言 首先非常感谢。

二.拟定策划方案的步骤营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定的时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细。

三.A10.1黄金周是汽车经销商促销的最佳时机，“金九银十”的交点突出了其独有的商机魅力。备战黄金周，他们将使出怎样的法宝？给您爆料的权利，将您的惊喜让大家来分享！ 征集A：促销信息 内容：全国各地各大汽车品牌4s店促销信息！ 要求：真实！-做人要厚道最新！-做事讲究快 时间：2006年9月6日-2006年10月8日止 提交方式：1.发送邮件至：auto163com@126.com 2.在论坛内车迷闲聊区发帖，注明[征集帖]字样。 B促销方案千。

3.汽车4S店活动策划方案3篇分析

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李春雷汽车4s店活动策划方案3篇一：一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18:00---21:00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行四、活动目的：（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

提高4S店知名度和美誉度；（2）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。

根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动（活动主题：广阔天地、博大精深现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之。

4.汽车促销方案

提供一篇海马汽车促销方案~看着改改吧~ 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。

近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。

特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。 海马公司将面临更大的挑战。

为了企业的生存，海马汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。

利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。海马公司与战略伙伴合作，走出了一条“开放、合作、学习、发展”的路子，海马夯实了自我发展的基础。

通过与一汽合作，使得海马汽车的竞争力逐渐增强，自身实力不断壮大。二、活动的目的与意义 进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立海马汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间2009年3月3日——2009年3月9日 四、活动地点 海口会展中心 五、活动主题 “海马汽车，天成大器，非凡气质。” 六、活动目标 在金融危机的影响下，使海马汽车在海口的销售量不致下跌，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

七、环境分析1、优势 海马汽车是海口本地公司，能够拉近与消费者之间的距离，容易取得消费者的信任；还能节省运费，为公司减少开支，从而形成价格优势；最后总公司最方便获得消费者的意见，从而有利于生产出符合消费者需求的产品。此外，海马汽车的中级定价策略也是它的一大优势。

2、劣势 海马汽车作为一个比较新的品牌，其知名度还没法和许多名牌公司比，技术也会有所不足，故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距，和它们比较，海马公司没有竞争力。另外消费者对公司了解的越多，容易对海马汽车的实力质疑；还有就是金融危机导致激烈的竞争，对海马这种小的公司，相对影响较大。

八、市场分析 改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。

现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一海马汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。

目前，海马汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是海马汽车拥有的两大产品品牌。

福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

九、目标市场选择 收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。十、产品特色 海马公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。

它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。作为海马汽车旗帜性车型，福美来是其征战中级车市场的主将，经典的平台、成熟的技术、马自达力总成的高品质、优异的节油特性、安全舒适等特点，给人最高的享受。

将产品定位于中级轿车市场，较容易的打响品牌。十一、价格分析 海马汽车的价格主要集中在6—13万之间，也就是中级轿车市场。

近年来，海马公司逐渐打响知名度，使消费者越来越了解海马，知道海马，从而赢得更多的消费者。量力而行，使得海马公司在中级轿车占得一席之地。

十二、产品的售后服务 紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。

对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。

同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十三、活动前的准备1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司，以及展品的运输，将最新的产品介绍。

5.汽车4S店如何做好促销活动

4、活动的时间和地点选择适当的促销活动时间和地点往往能达到事半功倍的效果，选择不好便会吃力不讨好。

所以，活动时间和地点的选择尽量能让消费者方便。活动的举办该持续多长时间应该是要重点分析的。

时间过短会导致消费者无法实现重复购买，但是对于汽车的消费来说，应该不会有重复购买这一情况的出现。5、活动的内容汽车促销活动一般都会有各种各样的活动安排，比如是抽奖、赠品的领取等等。

所以，4S店必须仔细安排好活动的时间，确定好活动的主要内容。6、活动的宣传4S店可以通过媒体来进行促销活动的宣传，比如是利用电视报纸海报的方式；树立广告牌；通过网站广告来宣传。

7、活动的预算一个好的促销活动，仅仅是靠一个好的点子是不够的。所以对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

8、活动的总结促销活动的结束，那就应该是做一个全面总结的时候。通过大家的总结，能够清楚了解到促销活动的不足之处，从而改进，为下次的促销活动提供借鉴。

6.汽车产品促销活动策划

活动策划书的详细写法

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

具体内容自己策划着写。

7.汽车的促销方案怎么写啊

北京现代汽车促销方案 2006-3-25 16:45:17 来源：网络转载 作者：mudiad --------------------------------------------------------------------------------一、活动背景：广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。

众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。二、活动目的：加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识提高南现汽车品牌知名度引起市场关注三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营四、活动时间：2004年8月25日五、活动地点：肇庆鼎湖山公园六、活动对象及要求：广州南现汽车伊兰特车主及其家属 广州南现汽车准客户（10名）参赛者必须以家庭三口人为一单位参加六、活动内容：（一）趣味运动：1）定点投篮参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍2）定点掷飞镖参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算3）看谁定力好参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

4）疾速穿越梅花桩参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者5）丢手绢参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。（二）专业知识讲座和驾驶心得交流1）汽车保养知识讲座邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等2）车主自身驾驶心得交流七、奖项设置及奖品：一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券二等奖：2名 价值为400元的维修礼券 三等奖：3名 价值为200元的维修礼券八、媒体宣传：广州日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白南方都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白 太平洋汽车网 广州市场动态浮标广告短信平台九、活动费用预算媒体费用：广州日报 23000南方都市报 18000太平洋汽车网 20000短信平台 200奖品费用： 2400活动费用： 20000宣传费用： 2000费用合计：85500十、活动时间及行程安排：07:30——8:00 车主签到08:00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发10:00 到达肇庆市鼎湖山公园10:10——11:10 定点投篮活动11:10——12:10 定点掷飞镖12:10——13:30 中餐和午间休息时间13:30——14:30 看谁定力好活动14:30——15:30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动15:30——16:50 疾速穿越梅花桩活动17:00 返程19:00 到达广州十一、人员配备物料需求：1）人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系市场部人员2名 负责活动的组织和执行行政部人员1名 负责后勤工作2）物料需求：篮球和篮球框各一个飞镖盘一个、飞镖数支梅花桩 20个计时表 2个小红旗 2面口哨 1个数码相机 1台易拉宝 4个。