1 时间选择：肯定是遛娃比较集中的时间更加合适一些，如果不能大面积长期铺市场活动的话，可以进一步挑选父母遛娃的时间，毕竟一般能做主投资报名早教的还得是父母，大多的爷爷奶奶姥姥姥爷都下不了狠心花那么多银子去报名早教，因此可以针对所希望进行市场活动的地点的父母遛娃时间来具体考虑。
2 物业支持：这里假定是在一般的小区进行活动，那么物业可以给出什么样的支持是很关键的因素。场地自不必说，另外还有一些物业（比如：我所知道的很多万科小区）是有专门针对教育活动的业主群的，物业是否可以提供这类的支持是很关键的，如果物业可以提供较多的宣传支持，例如在活动的前期，可以在微信群集中宣传，或者允许你们提前摆设展架、公告海报等方式进行宣传的话，那么小区的市场活动完全可以做的大一些。
3 活动安排：针对小区的市场活动类型有很多，根据投入和预算的多少，可以进行简单的传单派发、小型的礼物派送、大型一点的体验式教学等等。因此首先要根据校区业主的消费能力（也就是判断你所在校区的业主是否为优质潜在客户）、你的预算、你的品牌目前在当地的认知状况、物业的配合程度、你的主要活动对象是家长还是孩子，然后根据这些情况选择和设计你的市场活动。以下为一些思路列列举（细节不详细列举）：
礼物派发：这来活动非常好进行，对于场地及人员的要求较低，现场通过小礼物的派发，吸引家长以及孩子前来了解产品；
现场教学：可以根据自己机构的课程内容设置一些互动的游戏以及课堂，门槛较低的、且比较容易让宝宝在当场有所成长和表现的，这样可以通过孩子当场的表现以及变化让家长产生对早教的认同感；也可以简单的教授一些例如“如何正确抱孩子”“正确冲奶粉”等等适合现场演示和指导的互动来吸引家长学习和围观；
现场讲座：讲座如果为直接去校区的话，家长往往有心理上的壁垒，而如果打着物业组织的旗号，家长的接受度相对会高一些（虽然她肯定知道有广告嫌疑）；
互动游戏：利用社区一些比较便于移动的设施和教学用具，设计一些亲子互动游戏，降低参与门槛；
亲子party：这类活动一般也需要物业较多的支持，可以利用特殊的节日和节点，与物业共同举办针对业主的亲子party，其实很多早教机构都会在自己的校区举办，但往往在校区举办的时候，参加的人都是学员，很难吸引到学员以外的新用户，因此将这类活动搬出校区不失为一个方式。
4 名单获取：无论做什么样的活动，出于什么样的目的，相信拿到更多的学生名单是每一场市场活动的终极目标，而如何获取名单和获取有效的名单一直是较为困扰市场人员的问题。而现在家长往往对活动中留下联系方式有着比较高的警惕性，因此眸事获客通过大数据挖掘精准的意向线索是问题的关键。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。
倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。
好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。
另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。 所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。
七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。
另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
*撰写招生计划书
壹、制定招生目标
目 标
人 数
目前人数
毕业人数
流失预估
应招人数
第一目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目标
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
贰、招生日期及时间
一、招生日期
通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。
1.第一学期 ○月○日至○月日
2.第二学期 ○月○日至○月日
二、招生时间
1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。
2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。
叁、招生宣传策略
一、媒体运用：
方式有寄DM、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。
二、进行步骤；
散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。
三、注意事项：
（一）彩色印刷的邮寄DM以寄发外来取得的名单为主。
（二）单色、套色传单以发送或派报为主。
肆、行政配合事项
一、行政准备动作
包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。
二、柜台招生须知
1.广告刊登、DM、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。
三、准备物品
包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。
伍、工作执行流程
确定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分组
划分招生区域
确定收费标准 学 费： ○○○○元
月 费： ○○○○元
交通费： ○○○○元
杂 费： ○○○○元
才艺费： ○○○○元
颁布奖励办法 全员奖励
班级奖励
确定招生目标 第一目标
第二目标
订定优惠办法 包含学费、月费、交通费、杂费及才艺 收费的优惠办法
原发布者：billyang2011
幼儿园招生策划方案如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。一、招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—40