摩托车销售(急求摩托车活动策划书策划书~~~)
1.急求摩托车活动策划书策划书~~~
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。
有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
2.摩托销售大战企业商家如何做好促销活动
但不可忽视的是，一些企业和商家在促销活动的策划、执行的过程中还存在相当多的败笔，结果是花了大把的钱，收到的效果却微乎其微。
一：促销模式——新瓶装旧水，换汤不换药 成功的促销案例总是被反复炮制的对象。一些商家认为，去年的促销活动取得了成功，虽然时间已经过去一年了，但是我们的顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，所以我们在今年还可以继续使用去年促销攻势时执行的促销方案。
因为它已经执行过，从策划人员到执行人员都很熟悉，大家都有不错的配合，所以我们将不会再浪费很多的精力和时间。而且参照去年促销带来的销售增长来看，今年也应该至少有同等的增长，即使没有大功，也至少没有大过的风险吧。
的确非常可笑，在这些策划者眼里世界是静止不变的。实际上，社会在进步，摩托车消费群体也是不断变化的，在各式各样的讯息冲击下，过去那种“跳跳舞唱唱歌”就能牵着消费者鼻子走的日子是一去不复返了。
促销模式的创新是非常重要的。消费者的需求和习惯喜好都是处在不断变化中的，聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，把握消费趋势的脉动，随时有针对性的调整策略，使消费者感受到“心随我动”的快感。
力帆集团曾经举办过一次成功的摩托车“时装秀”，时尚的摩托车与靓丽的模特一同展现在T型台上，确实吸引了不少眼光的注目。 建议：促销策略也要紧随消费者需求的变化而演变，虽然有时因循守旧，墨守陈规有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，也就是说当你第二次第三次再使用时，就难以保证你的行销目标了。
二：促销手段——尽图热闹，不求实效 现在许多摩托车促销活动都像是一个模子里倒出来的：拉几辆样车，搭个台子，台上唱歌跳舞，台下工作人员披红挂绿分发传单。促销现场的确热闹，台上莺歌燕舞，台下吆喝不断，可是观众来了一批走一批，驻足的时间很短，没有仔细地听听促销的宣传，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有产生购买的欲望。
现场派发的宣传单拿到顾客手里几分种就成了遍地的垃圾，试问，这样的热闹会有用吗？ 一场促销活动虽然看似简单，其实里面却是要包含许多内涵的，你必须巧妙地把产品的独特卖点、消费者利益、情感利益融入到现场的做秀、游戏、甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注的利益。如果促销策划者缺乏清晰明确的目标，就极有可能步入“聚众就是胜利”的误区，把促销的真正任务给抛在了一旁。
传统的抽奖、赠券、派发等手段固然也要使用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道促销的目的是“取悦顾客”而不是完成“发传单的任务”。 各摩托车企业都有广宣品，圆珠笔、雨伞、扑克牌、打火机……可谓五花八门。
促销过程中分发赠品可以有效激发顾客的购买欲望，但是如果赠品策划没有章法，就可能送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反： 1、廉价的赠品不如不送，一些产品促销时准备了大量的赠品，宣传看起来非常诱人：“买摩托，送大礼！”可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望，原来所谓的超值就是成本几块钱的衣服，最后令顾客嗤之以鼻。 2、没关联等于白送，在赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送领带等。
这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些策划者却没当回事儿，闭眼瞎送。
搞摩托车促销却送洗发水，送香皂，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你——白送！ 建议：现场热热闹闹，有效地聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分的理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事只图热闹；赠品不是随意拿来就送的，必须找出与产品本身、品牌有关联性的赠品来赠。
同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠得有“理”。 三：促销手段——千篇一律，千人一面 国产摩托车同质化现象非常严重，产品之间差异性不大，在做促销时，亮出产品特点，在产品细化、差异化上大做文章是非常必要的。
但有的企业和商家却认为，我出了大价钱搞促销打广告，非得把产品所有特点解说个滴水不漏不可。于是一场促销活动就成了产品信息发布会，踏板车的宣传语稍微改动就能用到骑式车上。
殊不知这种大而全的促销实际上是把产品亮点给掩盖了。 不同年龄阶层，不同经济条件的消费者对产品都有自己的期望和诉求。
赶时髦的年轻人就喜欢踏板车的时尚、太子车的气势、跑车的速度；经济不太宽裕的就希望摩托车皮实耐用，跑起来有劲；上了点年纪的更看重骑乘便捷、安全……针对消费者的差异化需求，不同产品的促销活动也应亮出不同的特色。 建议：既然花了大价钱搞促销，就更应力求一针见血，激起消费者的购买欲。
那种千篇一律，千人一面的促销还不如不搞。 四：促销队伍——滥竽充数，歪瓜劣枣 从摩托车厂家到商家都有不少促销活动，“正规军”忙不过来，有时候价格也不菲，于是一些演出公。
3.摩托车机油市场营销方案
“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里，1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传，“请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”。。.广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。
“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场，找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。
强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。
各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。
销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶
4.摩托销售大战企业商家如何做好促销活动
但不可忽视的是，一些企业和商家在促销活动的策划、执行的过程中还存在相当多的败笔，结果是花了大把的钱，收到的效果却微乎其微。
一：促销模式——新瓶装旧水，换汤不换药 成功的促销案例总是被反复炮制的对象。一些商家认为，去年的促销活动取得了成功，虽然时间已经过去一年了，但是我们的顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，所以我们在今年还可以继续使用去年促销攻势时执行的促销方案。
因为它已经执行过，从策划人员到执行人员都很熟悉，大家都有不错的配合，所以我们将不会再浪费很多的精力和时间。而且参照去年促销带来的销售增长来看，今年也应该至少有同等的增长，即使没有大功，也至少没有大过的风险吧。
的确非常可笑，在这些策划者眼里世界是静止不变的。实际上，社会在进步，摩托车消费群体也是不断变化的，在各式各样的讯息冲击下，过去那种“跳跳舞唱唱歌”就能牵着消费者鼻子走的日子是一去不复返了。
促销模式的创新是非常重要的。消费者的需求和习惯喜好都是处在不断变化中的，聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，把握消费趋势的脉动，随时有针对性的调整策略，使消费者感受到“心随我动”的快感。
力帆集团曾经举办过一次成功的摩托车“时装秀”，时尚的摩托车与靓丽的模特一同展现在T型台上，确实吸引了不少眼光的注目。 建议：促销策略也要紧随消费者需求的变化而演变，虽然有时因循守旧，墨守陈规有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，也就是说当你第二次第三次再使用时，就难以保证你的行销目标了。
二：促销手段——尽图热闹，不求实效 现在许多摩托车促销活动都像是一个模子里倒出来的：拉几辆样车，搭个台子，台上唱歌跳舞，台下工作人员披红挂绿分发传单。促销现场的确热闹，台上莺歌燕舞，台下吆喝不断，可是观众来了一批走一批，驻足的时间很短，没有仔细地听听促销的宣传，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有产生购买的欲望。
现场派发的宣传单拿到顾客手里几分种就成了遍地的垃圾，试问，这样的热闹会有用吗？ 一场促销活动虽然看似简单，其实里面却是要包含许多内涵的，你必须巧妙地把产品的独特卖点、消费者利益、情感利益融入到现场的做秀、游戏、甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注的利益。如果促销策划者缺乏清晰明确的目标，就极有可能步入“聚众就是胜利”的误区，把促销的真正任务给抛在了一旁。
传统的抽奖、赠券、派发等手段固然也要使用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道促销的目的是“取悦顾客”而不是完成“发传单的任务”。 各摩托车企业都有广宣品，圆珠笔、雨伞、扑克牌、打火机……可谓五花八门。
促销过程中分发赠品可以有效激发顾客的购买欲望，但是如果赠品策划没有章法，就可能送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反： 1、廉价的赠品不如不送，一些产品促销时准备了大量的赠品，宣传看起来非常诱人：“买摩托，送大礼！”可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望，原来所谓的超值就是成本几块钱的衣服，最后令顾客嗤之以鼻。 2、没关联等于白送，在赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送领带等。
这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些策划者却没当回事儿，闭眼瞎送。
搞摩托车促销却送洗发水，送香皂，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你——白送！ 建议：现场热热闹闹，有效地聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分的理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事只图热闹；赠品不是随意拿来就送的，必须找出与产品本身、品牌有关联性的赠品来赠。
同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠得有“理”。 三：促销手段——千篇一律，千人一面 国产摩托车同质化现象非常严重，产品之间差异性不大，在做促销时，亮出产品特点，在产品细化、差异化上大做文章是非常必要的。
但有的企业和商家却认为，我出了大价钱搞促销打广告，非得把产品所有特点解说个滴水不漏不可。于是一场促销活动就成了产品信息发布会，踏板车的宣传语稍微改动就能用到骑式车上。
殊不知这种大而全的促销实际上是把产品亮点给掩盖了。 不同年龄阶层，不同经济条件的消费者对产品都有自己的期望和诉求。
赶时髦的年轻人就喜欢踏板车的时尚、太子车的气势、跑车的速度；经济不太宽裕的就希望摩托车皮实耐用，跑起来有劲；上了点年纪的更看重骑乘便捷、安全……针对消费者的差异化需求，不同产品的促销活动也应亮出不同的特色。 建议：既然花了大价钱搞促销，就更应力求一针见血，激起消费者的购买欲。
那种千篇一律，千人一面的促销还不如不搞。 四：促销队伍——滥竽充数，歪瓜劣枣 从摩托车厂家到商家都有不少促销活动，“正规军”忙不过来，有时候价格也不菲，于是一些演出公司担当起。
5.求助促销摩托车方法
其实我觉得这样促销也不是最好的方式，其实顾客不一定会认为是羊毛出在羊身上，只要你摩托车的质量和维护一定好，而且，说实话，买摩托车的人不一定真需要你的电视机阿，除非他正好考虑要买，否则家里电视机饱和的人对你这个优惠等于熟视无睹。
个人认为可以搞点招牌，并和厂商联系，能够有其他类似于机油，维护时间延长或是油卡等优惠，再加上彩电，进行抽奖。
如果成本有问题，可以适当抬高单价，并捆绑以某种产品共同销售。
标题改为：凡购买我店任意一款摩托车，可抽奖一次，100%中奖，相信会很多人在意，而且奖品种类多，满足个人不同需求。
6.求助促销摩托车方法我是一个经营名牌摩托车的经销商,本月我店想搞
其实我觉得这样促销也不是最好的方式，其实顾客不一定会认为是羊毛出在羊身上，只要你摩托车的质量和维护一定好，而且，说实话，买摩托车的人不一定真需要你的电视机阿，除非他正好考虑要买，否则家里电视机饱和的人对你这个优惠等于熟视无睹。
个人认为可以搞点招牌，并和厂商联系，能够有其他类似于机油，维护时间延长或是油卡等优惠，再加上彩电，进行抽奖。如果成本有问题，可以适当抬高单价，并捆绑以某种产品共同销售。
标题改为：凡购买我店任意一款摩托车，可抽奖一次，100%中奖，相信会很多人在意，而且奖品种类多，满足个人不同需求。
7.市场营销案例分析哈雷摩托
通过以上的案例分析，第一次世界大战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，到1918年它已成为世界上最大的摩托车厂商。，是因为当时大量的军事需求，哈雷摩托车能成为世界上最大的摩托车厂商，逐渐的人们开始接受并且使用哈雷摩托车的时候，哈雷公司没有真正了解消费者的需求，当时的经济水平属于低迷阶段，能够买得起哈雷摩托车只有少数的人，因为哈雷摩托车的价格，还有耗油量大，哈雷摩托车之所以成为男人的象征就是它遥不可及。
至于日本能进入欧美市场，有俩大因素，
一，广告，宣传做的好。（你在本田车上遇见最文雅的人）它抓住当时人们的恐惧心理，因为那个年代战争连连不断，战争刚平息下来后，百姓都希望和平，所以人们不喜欢战争，武力，人们都开始最求高尚，文雅。
二，看到了商机，哈雷公司忽视了低价产品，所以日本的产品才能顺利的进入市场，也真正了解了当时的经济条件和市场需求，以高，中，低，产品的多样化来满足不同群体，不同需求，以小巧，快捷，方便，排气量小，耗油量少，同时在能源危机当中也占很大优势。
在20世纪90年代后，摩托车市场对大型车的需求又呈现了上升之势，是因为全球经济上升，摩托车市场也在不同年代，面临不同人群，现代的人们生活中没有战争，过的很安逸，是一个全新的经济时代，人们的压力是避免不了的，现在的人都喜欢寻求刺激，想体现出个性的张扬，都喜欢大排气量的车。
哈雷能成为首选，是因为哈雷公司一直坚持走高端路线，做一个王者，车型大气，张扬，正先男的象征。
希望对你有些帮助
