2014经销商会议(经销商会议活动如何策划)

1.经销商会议活动如何策划

1.主题内容：访厂参观、销售政策、促销活动、意见交流。

2.时间地点：参加人数（回执确认）、时间地点、食宿交通。

3.会议流程：整体流程、流程说明、人员编组、任务分配、模拟操作。

4.会场布置：签到有关、识别名牌、标语条幅、产品展示、灯光音响、责任区。

5.访厂参观与销售政策适合安排在早上时段进行。（精神较好）

6.促销活动与意见交流可以安排在下午时段进行。（下午瞌睡）

7.注意所有的小细节与可能发生的突发状况（应变模式），多准备、勤演练。

8.把销售和促销捆绑一起，事前找几个关系与配合较好的经销商做关系（托），带动会场现场的气氛。最重要的还是主持人的临场表现，必须能掌控全场的会议秩序与流程顺畅！

2.经销商会议流程

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：renrrrr经销商会议流程1、准备周期：周密的会议筹备要用5~7天成立会务组、作出会议费用预算，拟定会议议题。

准备会议用品：礼品、奖品、横幅、背景、展览道具……选择合适的会场及会议时间，统筹食、宿、行问题。作好会议幻光片并以传真形式下发会议通知。

2、会议筹备会场布置及最后与会名单确认及跟催。3、会议正式召开。

会后政策执行、效果跟踪等善后事宜处理。4、经销商会议费用预算。

5、会议备品准备：做到事事有人负责，件件有人准备。6需要准备的文件类：《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品报价单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、《会议议程》、纸、笔、文件袋、宣传用印刷品。

其他会议备品准备。7、会场布置类：横幅、口语标语、会议室指示牌、展台、样品、托架、彩盒堆头、海报、灯箱、广告碟、促销品、宣传单、新产品、电视机、VCD机。

8、会议备品准备演讲用品类：话筒、功放、笔记本电脑一台、投影仪一台、白板一块、油笔二支、板擦一块、讲台、激光笔。摄影人员2名、摄像人员1名。

人员用品：工作证、促销服、饮品、纪念品、对讲机。9、会议通知：尽可能让客户全部参加以正式文件下发通知，并写明议程，申明与会的必要性和文件的严谨性。

发文后。

3.如何策划一场有效的销售会议

策划一次成功的销售会议并不是一件容易的事，但它却是建立和维持高销售率的销售团队最重要的部分之一。所有销售会议的目标都应该是提高周期销售额。这也是我们把这类会议叫做销售会议的原因。款待与会者并在让他们离开之前对产品产生浓厚的兴趣，这是一件好事，但不能因此掩盖会议的真正目的是要卖出东西。

做一个优秀的牧羊人管理好企业资源，这是销售经理的职责所在。所以花了钱而不期待回报并不是一桩好买卖。每一个参加会议的高绩效销售人员都会考虑，“这个会议是能帮我挣钱呢，还是在浪费我的时间？”一个公司高绩效员工的产值至少占公司收入的60%，因此当销售经理们用准备仓促的会议浪费顶级销售人员的时间时，他们在传递这样的负面信息：

一、管理层没有考虑员工的时间（高销售额的员工知道时间就是金钱）。

二、管理层不了解业务，不懂得如何提高销售额，在浪费企业资源。

如果销售团队开始怀疑管理层不懂如何促进销售，那么士气将会收到负面的影响，团队成员也会质疑老板的选择。此外，销售人员对管理层花钱的方式很敏感，因此在会议中看到的浪费现象会降低他们对公司的信心，并让他们疏于考虑如何控制成本以保护企业资源。

卖不出东西的会议还会向销售人员传递管理层不求上进的信号，能力强的销售人员不想为这样的公司工作。他们希望挣钱，希望把注意力放在达成目标上，并且希望为那些富有雄心的老板们工作。

如何提高会议的价值

销售会议如此利害攸关，我们又如何确保会议能够为销售团队带来更多价值并产生销售呢？答案很简答，但实施起来并不容易：经理需要为会议建立明确的战略意图，还有清晰的、有时效性的方法来衡量会议成功与否。比如，我们可能会说会议的战略意图是培训销售代表们如何销售产品X，目标是让80%的人能够在会议召开的30天内超额完全销售指标，并能将这一业绩维持到年底。

准备一份战略意图文件的挑战在于——了解会议需要什么来完成规定的销售目标。文件必须列出细节，确定一个雄心勃勃又脚踏实地的销售目标。整个流程的执行需要对业务、销售力及竞争力都有入木三分的理解。

不会写这些战略意图及目标的经理们一般都不了解业务，那么这个流程也可以让高级管理层评估策划会议的经理们的工作效率。换句话说，战略意图既可以用来确保会议高效的销售效果，也能用作高层管理的评测工具。

有影响力的销售会议依靠明确的策略性意图和清晰的目标，同时也是强大的公司的核心所在。可以定期召开这样会议的管理团队将一直立于领先之地。