如何运作三四级市场摩托车渠道推广(三四级市场市场运作整体指导思路)

1.三四级市场市场运作整体指导思路

1、中心造势扎根，周边走量取利

消费趋上性是普遍的消费心理。巴黎、意大利是国内（八部营销策划公司）时尚的风向标，一二是三四级市场风向标，就三四级市场而言，三级市场是四级市场的风向标。因此，以“中心市场”——二市场带动“周边市场”——三四级市场，以“中心市场”——三级市场带动“周边市场”——四级市场，是三级市场运作的基本节奏和原则。这个原则是具有时尚性、品位性的消费品深入三四级市场必须坚持的首要法则。这一点从可口可乐、王老吉、强生等有效开发三四级市场的路径中就可看出，这也是娃哈哈——非常可乐在三四市场逐步的重要原因之一。

2、厂商一体运作，整合优势资源

找好了经销商，销售就成功了一半！三四级市场终端集中度低，尤其是镇村市场，终端分销、推广和维护的成本很高，因此，必须借助经销商资源运作，否则，很难开展工作，也很难打平费用。一个很具体的数字，在三四级市场，一台微型车厂家运营成本（包括加油、维修、路桥费、司机等费用）是商家的3-4倍。整合经销商资源大体上包括经销商车辆、人员、仓储、经销资格、终端网络客情以及处理当地政府环境等。

3、有效服务推广，深化终端客情

以往经销商深化终端客情的手段有三：“一揽子”组合配货、高毛利润激励和个人感情投入。现在，能做到这三点的经销商太多了，已经成为建设终端网络的“保健因素”了。现在，终端更关心的是能够卖多货，省心地卖货，因此越来越看重售后服务、门店推广以及市场管控等帮助终端做好生意的内容，这也是深化客情最好的手段。

4、建设核心终端，稳固网络骨架

市场畅销背后隐含着一个重要的市场特征就是“消费共振”。“消费共振”的意思是（八部营销策划公司）消费者在某一个地点消费了某品牌之后，会带着印象在另外一个地点主动或点名消费该品牌产品。这种“消费共振”的共振原点或者保持这种共振的支撑点，就是核心终端。白酒“盘中盘”操作模式的基本原理就是如此。核心终端是网络的骨架，是支撑产品动销最重要的终端。建设核心终端的主要措施有：良好的售后服务、公私兼有的客情关系、优先的产品供应和役放支持、更全面和大力度的促销推广支持等。

5、坚持单品突破，多品组合覆盖

在单品实现突破后，再进行多品组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品组合满足消费多元化需求，也可以通过新品较高的利润解决单品突破后价格下跌导致渠道利润下滑的关键性问题。这是大多数行业基本的营销法则，三四级市场也不例外。但是，三四级市场多品组合销售的节奏可以快一些，这是因为三四级市场终端竟价程度比较高，价格下滑速度比较快，借助多种规格、多种包装等区隔性产品组合，可以有效稳固网络。

6、贴地促销推广，形式灵活创新

三四级市场的品牌“高度”传播主要靠一二级市场电视、广播辐射，在三四级市场促销和推广最重要的要点是“贴地”。促销品的选择上要符合当地消费者消费水平、消费习惯。比如说美的在三四级市场搞“电压力锅”买赠促销，送电风扇远比电砂锅、豆浆机好得多，因为现在电砂锅、豆浆机等主要还是城市消费品。再比如搞ROADSHOW推广活动，贴近当地的民艺活动远比时尚走秀反响要大得多。总之，八部营销认为促销推广的创意要入乡随俗，要注意保持消费者的“记忆”新鲜感，以促进实现消费者重复购买。

7、动作重心下降，贴近市场一线

三四级市场完全不是一二级市场的翻版，终端分类、维护线路、品项管理、推广活动方式等可能大不相同，因此，企业运作三四级市场必将运作的重点下移到三四级市场。这里不是说必须要在三四级市场建设办事处，而是说，要有不同于一二级市场的市场运作和管理督导系统，贴近三四级市场一线，否则很难开拓三四级市场，风生水起（八部营销策划公司）就更难了。单纯借助经销商，那等于“看天吃饭”，结果难料，这也是大多数运作三四级市场不太成功的厂家普遍的状态！

2.在渠道建设方面,从一、二级市场向三、四级市场发展,力博得（

力博得（lebond）之前的主战场放在一、二级市场，与我们相对高端的产品和品牌定位关系很大。但广泛的说，力博得（lebond）属于家电企业欲做大、做强，就必须关注中国最广大的三、四级市场，尤其是2008年国家推出“家电下乡”政策以来，三、四级市场的消费呈爆炸式增长，可以说得三、四级市场者得天下。经过近两年的持续刺激和开发，通过深耕细作，力博得（lebond）在三、四级市场已是根深叶茂。我们建立了省代—区域代理—分销终端三级完整的渠道生态利益链，渠道利益链的核心为利益分享，渠道链从上到下、从大到小的利益分配原则是逐步递增的，而且我们渠道利益链上每一个环节的利益弹性都比行业内的其他企业要高。为了掌控渠道，我们与各级渠道商一起建立了共享的虚拟经营平台，在形式上实行办公一体化运作，把厂家的品牌、管理、推广、产品、政策平台和渠道商的资金、物流、业务、信息、执行等平台完全共享，形成紧密的利益共同体，确保了渠道利益链的长期稳定性。

力博得（lebond）的渠道布局目前呈现为1︰1的形式，未来我们在稳定零售市场的同时，会加大渠道的投入和开拓力度，力争在未来的两年内把渠道的比重提升上去。在渠道操作上，我们坚持以利益为基础，以共赢为目标，让渠道压力与动力相互均衡。渠道资源的使用以适度、适时、适当地满足渠道价值链为目标，通过终端拉动使货畅其流，把漫灌转化为细流，渠道促销和终端零售相结合，以终端分销为操作的根本。

3.急求摩托车活动策划书策划书~~~

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。

策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。

获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。

权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。

有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。

并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。

有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

4.如何开拓中国三、四级城市IT市场

分析市场环境由于中国三、四级城市IT市场数量众多、地理位置分散，各城市市场表现出较大的差异性。

首先，这种分散性和差异性在很大程度上导致了地方性法规政策的不同以及文化、民俗、风情等的不同，这些不同或差异性影响到我们能否顺利开拓这些市场。其次，需要关注当地市场的经济环境因素、人口统计因素等，这些因素影响到能在多大程度上开拓这些三、四级城市IT市场或者是否值得开拓。

微观环境方面，我们需要了解企业各部门是否就开拓某一市场达成一致，紧密配合；其次是了解企业的优势和劣势。此外需要结合企业自身的产品或服务定位对当地市场的顾客进行分析。

最后是考虑当地市场的特殊利益团体，比如新闻媒介，他们对欲进入开拓该地区市场的商家持何种态度，这在一定程度上可能影响到企业能否顺利进入该市场。第三个需要分析的是市场竞争环境。

首先要对当地市场竞争进行识别，找出企业的竞争者。在这里重点关注的是行业内的竞争者，即同业竞争者，除此之外，需要关注替代品制造商和潜在竞争者。

规划营销战略开拓三、四级IT市场需要做全面战略规划。所谓全面战略规划，实质上就是制订一种全面营销战略。

战略规划在产品开发方面的通常操作步骤是R-STP，即首先是市场调研，然后是市场细分，接下来是目标市场搜寻，最后是产品定位。接下来是市场细分的模式。

通常我们根据被调查者表现出来的某种偏好所呈现的不同状态，将市场细分的模式归纳为三类，第一类是同质偏好，即市场上大多数的人具有相同的偏好；第二类是集群偏好，即市场上不同的人群表现出的偏好集中在不同的几个领域；第三类是扩散偏好，即市场上不同人群的偏好表现出较大的差异性，比较分散。市场上不同人群表现出来的这种偏好在很大程度上影响到一个企业的产品或服务在该市场上的不同定位。

因此，认真研究一个市场的用户偏好是非常重要的。再次，接下来看看目标市场搜寻。

通常情况下，一个市场上的人群总是可以按照某种特征或偏好来进行区分，因此总是可以对一个市场进行细分。对一个大的市场细分的结果可能形成若干个小的市场，那么企业怎么来确定哪一个小的市场是最适合进入的呢？这就需要一个搜寻的过程，这个过程需要结合企业自身的资源状况，同时考虑该市场的竞争状况等因素来确定。

市场总是处在不断的发展变化之中，因此企业也需要不断地随着市场的发展变化来调整自身市场定位，即始终保持企业自身在最适合自己的市场上运作。制订营销策略在确定细分市场之后，接下来就进入O-PCE环节，即组织保障、计划、控制与评估阶段。

营销策略主要来自麦卡锡的经典4Ps理论，即产品product、价格price、分销渠道place和营销推广promotion。虽然近年来营销学界不断地推陈出新，从4Ps到4Cs，直到现在广为传播的4Rs，但从主流的营销角度来说，4Ps依然广为商家所采用。

第一个P就是产品product。客观地说，产品是4Ps中最重要的一个要素，其他的三个P都是围绕这一要素来展开的。

制订产品策略，需要注意的几个方面是：产品分类、产品整合和产品组合。对于产品整合，强调其核心利益，但同时不能忽视其基础形式，三四级市场同样重视产品的造型以及外包装等。

对于产品组合，则需要结合三四级市场的现状及发展潜力来确定投放哪些产品，每类产品投放多少型号等，比如一个刚刚开拓、信息化程度非常低的市场，首先重点投放的应该是PC而不是打印机或投影机、数码相机等外设或周边设备。开拓三、四级市场时还应该重视投放的各类产品之间的相关性，及产品粘度有多大？能否利用相同的渠道等。

产品之间的粘度越大，开拓市场的效率越高，反之则越低。第三个P是渠道place。

IT圈里一直有得渠道者得天下的说法。但要组建起一个强大的渠道，企业需要大量的投入，包括时间、物力、人力、资金等。

在开拓三四级市场时，企业在渠道这个要素上需要注意辨别，究竟是采用直销还是分销？如果选择分销，如何确定渠道变量？如果选择分销，企业就需要组建渠道。组建好一个渠道，并不等于万事大吉，接下来是对渠道的管理，包括考核、激励和渠道冲突处理等等。

三四级市场的渠道与一、二级市场的渠道相去甚远，它们在资金实力、业务技能、渠道忠诚度等很多方面存在不足，因此开拓三四级市场，厂商应该做好充分的准备，在这种时候，对渠道的培训很重要。第四个P是促销promotion。

更准确地说，应该是整合传播。可以将整合传播看成是一个系统工程，它包括确定目标受众、确定传播目标、设计传播信息、选择传播渠道等等若干方面。

营销执行与控制最后一个步骤，就是确保制订的营销策略能够高效执行，并保持反馈、监控。参与营销执行的人员需要具备组织、分配、协调和监控等方面的技能。

营销控制包括进度控制、盈利能力控制和执行效率控制三个部分。这之中最重要的是盈利能力控制，尤其要清楚在三、四级市场上是哪些渠道盈利？哪些产品盈利？哪些城市或地区盈利？这对于调整三、四级市场的营销策略尤其重要。

5.为什么进军三四级市场

开发三四级市场，被业界广泛称颂的“上山、下乡、走西口”，是当前国内各行业最热门的话题。

2006年可口可乐公司高层表示，为保证公司的赢利水平和市场占有率，以县级市场经营部建设为中心全面降低市场重心，开发中国广大的农村市场。2007年柯达CEO邓凯达在湖南韶山冲宣布“播种计划”——在中国的第一个镇都建设起一个冲印网点。

箭牌厂家设立乡镇业务员，深入农村铺货、服务…… 在如火如荼的“上山，下乡，走西口”的运动中，各个厂家品尝的滋味各不相同。当年，曾经凭借三四级市场优势红火一时的娃哈哈——可乐，在可口可乐大举开发三四级市场后，大有“风光无限好只是近黄昏”的无奈！有人为此慨叹道：“当可口可乐跳起舞来，娃哈哈还能笑多久？”难道仅仅以可口可乐深厚的品牌积淀来解释娃哈哈非常可乐的衰弱吗？可能不这样简单。

三四级市场特点分析 八部营销研究发现最近几年，随着经济发展，城乡二元消费特性逐步趋淡，三四级市场（八部营销策划公司）渠道、消费特性发生了显著的变化。 1、渠道演变及特点分析 第一， 三四级市场县、乡（镇）两级批发网络模式基本不存在了，乡镇传统“坐商式”批发逐步没落，取而代之的是“县级批发直接到镇、村网点”。

第二， 在镇村市场，镇上中型超市成为终端网络的主体，尤其是具有耐用性质的日常用品，例如洗护用品、厨房用品等。大多数超市都以零售为主，部分超市批零兼营。

目前，连锁化、多店铺经营是乡镇超市的发展趋势。 第三， 由于地理因素，终端集中度依然很低，乡村上的终端依然是日常性，便利性商品的走量主体。

2、消费特性变化分析 第一， 消费明显升级。虽然农村消费者购买力还不强，消费档次上与城市还有差不多10年的差距，但是，消费升级是明显的。

消费升级体现在价格水平提高和品牌档次提升两个方面。农村消费者尤其是城市打工族、农村新生代，消费是向城市看齐的！飘柔、海飞丝、可口可乐、康师傅等已经成为农村市场主流品牌。

第二， 市场容量迅速扩大。随着中国城市化进程、城乡二元结构逐步打破、社会主义新农村建设一系列措施等，农村市场消费潜力开始加速释放。

十一届三中全会释放了2-3亿城市消费者潜力，十七届三中全会释放8-10亿农村消费者的消费潜力，中国广大农村市场将成为世界上最大的市场！前世界银行副行长、诺贝尔经济学奖获得者——斯蒂格里茨曾说：“中国城市化和美国高科技并列为影响21世纪人类发展进程的两大关键因素”。 第三， 一二级城市依然是三四级市场的消费风向标。

三四级市场的消费观念是盯紧城市的，消费特征是明显的模仿城市，当然，传统消费观念依然具有强大的生命力，色彩鲜艳、宽大实用包装、灵活的消费者促销等依然是非常有效的重要的。 第四， 终端推广至关重要。

在三四级市场，虽然品牌认知度消费逐渐增强，但是，真正的品牌忠诚消费依然还弱。这一方面是由于区域经济状况和个人购买力决定的，同时也是长期“避害性”的消费性决定的。

因此，三四级市场，单纯依靠是无法得到他们的信任的。要建立品牌高度认知，就要在终端上方便农民的购买。

就要近距离传播和推广。这就是为什么在乡间四处刷广告字能够得到农民信任的原因！ 三四级市场的运作原则和策略要点 1、中心造势扎根，周边走量取利 消费趋上性是普遍的消费心理。

巴黎、意大利是国内（八部营销策划公司）时尚的风向标，一二是三四级市场风向标，就三四级市场而言，三级市场是四级市场的风向标。 因此，以“中心市场”——二市场带动“周边市场”——三四级市场，以“中心市场”——三级市场带动“周边市场”——四级市场，是三级市场运作的基本节奏和原则。

这个原则是具有时尚性、品位性的消费品深入三四级市场必须坚持的首要法则。这一点从可口可乐、王老吉、强生等有效开发三四级市场的路径中就可看出，这也是娃哈哈——非常可乐在三四市场逐步的重要原因之一。

2、厂商一体运作，整合优势资源 找好了经销商，销售就成功了一半！三四级市场终端集中度低，尤其是镇村市场，终端分销、推广和维护的成本很高，因此，必须借助经销商资源运作，否则，很难开展工作，也很难打平费用。一个很具体的数字，在三四级市场，一台微型车厂家运营成本（包括加油、维修、路桥费、司机等费用）是商家的3-4倍。

整合经销商资源大体上包括经销商车辆、人员、仓储、经销资格、终端网络客情以及处理当地政府环境等。 3、有效服务推广，深化终端客情 以往经销商深化终端客情的手段有三：“一揽子”组合配货、高毛利润激励和个人感情投入。

现在，能做到这三点的经销商太多了，已经成为建设终端网络的“保健因素”了。 现在，终端更关心的是能够卖多货，省心地卖货，因此越来越看重售后服务、门店推广以及市场管控等帮助终端做好生意的内容，这也是深化客情最好的手段。

4、建设核心终端，稳固网络骨架 市场畅销背后隐含着一个重要的市场特征就是“消费共振”。“消费共振”的意思是（八部营销策划公司）消费者在某一个地点消费了某品牌之后，会带着印象在另外一个地点主动。

6.白酒市场的三四级市场的不对称营销竞争策略主要以什么为主

三四级市场是由国家对城市划分所指三类地级城市延伸出来的概念，现统指相县级市场和乡镇，三四级市场充满了机会和希望，数量众多，市场总量惊人。

如今国家一在强调三农问题落实，广大农民通过外出打工、兴办乡镇企业、发展高效农业也富起来一部分人，前几年在农村风靡一时的摩托车销售和现在的手机销售火爆，都在证明这一切，农民不在局限基础物资需求，已扩展到中高层物资和精神需求层面，三四级市场正在起动。 三四级市场消费不成熟，易受促销广告（八部营销策划公司）所影响。

三四级市场消费者正如于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想，这将成为中国民族品牌进一步成长的沃土，如非常可乐在三四级畅销就是一种明证。 作为中小酒厂在技术、资金、产品等整体实力上根本无法与大品牌所抗衡，然而正如某外国人士所感慨的，“中国市场真大，…大陆市场真复杂…”；我们的中小酒厂老总也深谙此道，所以成功的中小酒厂大多是因为选择了“营销至胜，终端为王”的战略；时至今日，面对大品牌的也逐步进行区域市场耕纭，如五粮液的全国分厂布局，郎酒区域精耕等，中小酒厂如果试图进一步“避其锋芒，保存实力”，毫无选择就是走开发三四级市场道路，继续贯彻“营销至胜，终端为王”的战略。

八部营销研究发现运作三四级市场的困局如下 远程管理之困：管理控制难，派出一个业务人员，就好比放鸽子，根本无从管理，唯一维系的就是每月一次总结会议和最终考核结果，其他时间就凭隔三差五的电话联系了，其市场的成败完全押在个人能力高低，培训、沟通交流、指挥、配合的成本之高，让一切望而却步。 信息沟通之困：公司与员工的联系仅仅通过三言两语的长途电话来实现，其费用和效果可想而知。

区域社会复杂性：某大酒厂派到县区的业务人员，经销商由于不满于厂家的政策而把业务人员痛打一通。 物流资金之困：物流配送不便，从中心城市到三四级级市场没有及时并相对安全的货物运送途径。

从郑州到南阳的唐河县需要三天的物流时间。 单区市场容量有限且各区市场（八部营销策划公司）差异大，市场容量较小，产品线较短或潜量较小的企业根本无力负担一区域一人制，但大区域负责制的形式根本不可能做到深度开发三四级市场，还不如借助地市级分销商覆盖全面和深入。

八部营销的解决方案是“不对称营销之联营体管理模式” 一个和尚挑水吃，对于山高皇帝远，各三四市场人员在一个地方，不像在公司总部有：考勤有人力资源部、后勤服务有办公室、售后有售后服务部、发货有物流部等，其个人就是公司全部，做一天和尚撞否钟全靠自觉，结合工作实践谈一谈“集中管理与分片工作”的联营体管理模式无疑具有一定的现实意义。 合理布局，实现最大效用的市场配置。

三四级市场最大难点在于市场整体分散，小区域市场又具有一定的集中性，怎样把市场队伍陈列到市场阵地的要塞，一夫当关万夫莫开，这需要充分了解：当地各县区市场容量，目标客户数量，公司产品在当地的市场潜量和人员工作量，各县之间地理位置和交通便利性；在此基础做出联营体管理中心选址和人员（八部营销策划公司）定岗定编决策。目的是在各重点县建立联营体管理中小，并把管理中心打造成为当地信息中心、物流中心、售后中心，实现人员管理和配套设施集中和最大化配备，从而以管理中心为节点，覆盖方圆50公里路程市场。

比如从管理中心销售人员下市场花费在路途时间半径为30分钟之内，每天早上8点半出发到达目的地也就是9点半，下午5点半返回，其总计在市场工作时间为8个小时，对于一个非重点县级市场来说是足够，而其车费每次10元以内，30天的往返共计600元，如果其兼管一个县级区域市场则更具费用优势，人员和车费总数不变。这样一个联营体管理中心最多可以辐射1+5个县级市场。

人员定岗定编，建立责任田制的深耕细作。开发三四级市场本身就是“集腋成裘”，集小胜为大胜的农村革命战略，也只有建立小区域操作，量化考核到人，客户责任到人，才能实现不放过每个市场客户，调动所有零售终端对公司产品销售积极性。

如Z企业对于河南三四市场的定岗定编是按照每县区销量达3000箱为一个岗位（考核工资标准1100元），前期每县暂一人，若两个月不达标则换人，两轮不达标则兼管，若该县达到5000箱的量则可申请再配备一本地市场人员（考核工资标准700元）或提升该区业务人员考核工资标准为1450元。销量达10000箱以上的县可考虑设立联营体管理中心，直属公司管理，分管（八部营销策划公司）周边区域，并配备相应办公设施。

要建好管理中心，就必须建立严格的管理职能，管理职能并不等同于管理岗位，比如管理中心负责人可以由当地最高级别销售人员兼任，发相应岗位工资补贴，主要职权是协调办事处人员关系和指导其销售工作，办事工作认定权；下设管理专员（办事处所属销售人员5人以内则由其他销售人员兼职）负责考勤、工作纪律、销售报表、办事处综合事务、客户回访等工作，并对公司相应管理部门直。