品牌广告片(一份完整的广告策划方案)
1.一份完整的广告策划方案
找了好久，给你参考吧雀巢广告策划案目录市场分析一，品牌介绍二，营销环境分析三，产品分析四，消费者分析五，竞争者分析六，竞争对手广告分析广告策略一，广告目标二，目标市场策略三，广告诉求策略四，广告创意策略市场分析一，品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱.如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二，营销环境分析劣势（W）机会（O）威胁（T）优势（S）品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度较高.和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三，产品分析产品介绍产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析1.产品介绍雀巢咖啡 100% 纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣（植脂末）雀巢咖啡卡布奇诺咖啡2.产品特征分析产品性能：以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲既可.产品价格：对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高.3.产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年，已经走在产品的成熟期阶段.雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观. 4.产品品牌形象分析 品牌意识：对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张，疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉.四，消费者分析现有消费者构成及特点：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战.四，消费者分析1.消费者行为分析：购买动机四，消费者分析2.消费者细分18-30岁，"对广告有亲切感"，"注重流行新趋势"，"希望成为具有独特风格的人".30-45岁居多，"朋友会听从我的意见"，宁愿牺牲休闲时间挣钱，喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁，不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小，品牌忠诚度低.大众型品牌 消费型保守型年轻 活力型主见型35-45岁居多，不注重浪漫，也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁，侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差.四，消费者分析3.消费者的态度品牌信誉高，很值得信赖（占55.89%）外观的设计也是一个很耀眼的闪光点（占8.33%）其性价比偏低（占8.33%）为了达到提神的效果（占28.67%）选择雀巢咖啡仅仅是意外（占2.78%）四，消费者分析消费者分析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层，在年轻活力型，18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此，建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求. 五，竞争者分析我们这起广告选择的目标市场是广东地区，在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有：品牌竞争者（速溶咖啡市场）：麦斯威尔咖啡行业竞争者（液态咖啡市场）金车伯朗咖啡，雅哈咖啡五，竞争者分析速溶咖啡市场占有率五，竞争者分析巩固现有的消费群随时随地雅哈咖啡不断推出符合消费者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造；温馨，人情，分享麦斯威尔咖啡单一品牌，多产品策略；新产品研发先于竞争对手；温馨，休闲雀巢咖啡竞争策略品牌形象_五，竞争者分析在竞争激烈的咖啡市场，雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.1.品牌策略2.高品质3.产品更新快，研发能力强品牌消费型，保守型，主见型年轻活力型六，竞争对手广告分析表达新兴的企业形象塑造产品形象塑造企业形象渗透企业理念表现第一品牌的创新及国际观念广告表现时尚，方便以音乐行销诉求生命力与朋友分享时尚，潮流，活力广告诉求点年轻活力型，主见型，品牌消费型大众型，品牌消费型年轻活力型，主见型，品牌消费型品牌消费型，主见型，保守型广告针对的主要目标群体雅哈伯朗麦斯威尔雀巢品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司通过各种公益活动，向大众推广健康休闲生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.雀巢咖啡以"味道好极了" ，甜蜜的爱情等时尚，清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.六，竞争对手广告分析广告策略塑造企业形象，提高指名购买率，保持雀巢咖啡的市场领导地位，进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表的休闲，活力的文化和理念.一，广告目标二，目标市场策略在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲，放松和。
2.求一份广告策划方案案例还要分析一下
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。
加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。 现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。
出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。
但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我。
3.完整的品牌广告策划的大纲
广告策划大纲 日期： 企业（品牌/项目）名称： I. 概述 A. 前提—营销计划所提供的信息概述 B. 广告目标概述 C. 广告战略概述 D. 预算概述 II. 形势分析 A. 企业（或产品）目前的营销形势 1. 商业或行业信息 2. 公司、产品或服务描述 a. 产品生命周期阶段 b. 商品分类 c. 竞争或市场定位 3. 本市场的总体描述 4. 销售纪录与市场份额 5. 消费者购买过程描述 6. 分销方法 7. 采用的定价战略 8. 营销调查结果 9. 传播纪录 B. 目标市场描述 1. 确认的市场细分 2. 主要市场 3. 次要市场 4. 市场特征 a. 地理 b. 人口统计 c. 消费心态 d. 行为 C. 营销目标 1. 满足需求的目标 2. 长期/短期销售目标 D. 各目标市场的营销组合—营销计划概述 1. 产品 2. 价格 3. 分销 4. 传播 E. 广告在传播组合中的预定角色 F. 上面未提及的各种信息 III. 广告目标 A. 主要或次要需求 B. 直接行业或间接行为 C. 按以下条件表述的目标： 1. 广告金字塔 2. 购买行为 3. 其他 D. 对目标的量化表述 1. 具体的数量或百分比 2. 实现目标所需的时间长度 3. 其他衡量方法 a. 查询 b. 订货规模增长 c. 士气的树立 d. 其他 IV. 广告（创意）战略 A. 产品概念—广告如何从以下方面表现产品： 1. 产品或市场定位 2. 产品差别化 3. 生命周期 4. 分类、包装、品牌 B. 目标受众—广告将要针对的具体人群 1. 目标受众详细描述 a. 目标受众与目标市场的关系 b. 潜在顾客的购买影响 c. 追求的利益/广告诉求 d. 人口统计 e. 消费心态 f. 行为 2. 目标受众排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 补充的 C. 传播媒介 1. 界定媒介目标 a. 到达率 b. 频次 c. 毛评点 d. 一致性/起伏式/脉冲式 2. 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好 a. 传统大众媒介 （1） 广播 （2） 电视 （3） 报纸 （4） 杂志 （5） 户外 b. 其他媒介 （1） 直邮 （2） 互动/数字媒介 （3） 宣传 c. 补充媒介 （1） 商业展览 （2） 销售推广手段 （3） 其他媒介 （4） 非常规媒介 3. 与购买模式有关的媒介可行性 4. 传播效益的潜力 5. 成本因素 a. 规模/讯息单位拼版因素 b. 相对目标受众而言的媒介诗刊成本效率 c. 制作成本 6. 与创意组合其他元素的关联性 7. 媒介计划范围 8. 预定媒介载体的暴露值/注意值/动机值 D. 广告讯息 1. 文案元素 a. 广告诉求 b. 文案大纲 c. 重点消费者利益 d. 利益支持点或巩固点 e. 产品个性或形象 2. 艺术元素 a. 视觉诉求 （1） 广告中的 （2） 包装上的 （3） 在售点和销售材料上的 b. 艺术大纲 （1） 布局 （2） 设计 （3） 插图风格 3. 制作元素 a. 广告制作过程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 风格 b. 追求的制作价值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色复制 （4） 照片/插图 （5） 纸张 （6） 电子特技 （7） 动画 （8） 胶片或录像带 （9） 音效 （10） 音乐 V. 广告预算 A. 营销形势对资金分配方法的影响 1. 新产品、老产品 2. 对该类产品的主要需求曲线 3. 竞争形势 4. 营销目标与战略 5. 利润因素或成长因素 6. 广告与销售和利润的关系 7. 实践经验 B. 资金分配方法 1. 销售百分比法或利润法 2. 市场份额法 3. 目标/任务法 4. 销售单位法 5. 竞争对抗法 VI. 测定与评估 A. 实施的广告调查 1. 战略确定 2. 概念发展 B. 事前测定与事后测定 1. 测定项目 a. 市场 b. 动机 c. 讯息 d. 媒介 e. 预算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地点测试法 b. 销售试验法 c. 生理测试法 d. 辅助回忆测试法 e. 纯粹回忆测试法 f. 态度测试法 g. 查询测试法 h. 销售测试法 i. 其他 3. 测试成本 回答者：匿名 6-3 16:27 策划案主要包含内容： 策划的目标是什么？ 策划的依据是什么？ 为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？ 什么时候进行策划以及策划的日程安排？ 策划的方法是什么？ 策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录 一、策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。
二、策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。
前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。 三、策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜 回答者： 风之killer - 举人 四级 6-3 16:30 给你个非常有用的大纲，你可以在上面直接填充内容！很实用啊！ 市场营销策划书撰写大纲 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上。
4.广告策划 广告方案怎么做
广告策划：
1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。
2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。
1. ·市场调查
2. ·发现消费者需求
3. ·根据需求进行产品设计
4. ·促销
5. ·观察消费者反映
6. ·信息反馈
7. ·产品革新或进行新产品设计
广告方案：
1.广告提案的主题。明确广告活动的主旨，也就是领会广告活动的内核，明确自己要干什么。是希望目标市场成员从广告提案中得到最重要的单一观点；还是打算突出产品的特征；还是说明用户可以从这些特征中得到好处。
2.相关背景及市场调研情况介绍。包括形势的分析与问题的界定；广告战略的调查；创意概念的调查等。这部分的关键是调查结果的解释与汇报。
3.广告策略的汇报。包括概念和过程，确定的广告目标，广告计划，广告战略与创意的组合。
4.媒介策划方案。其中包括受众目标；媒介分布目标；增强到达率、频次和持续性等媒介策划的艺术；媒介组合因素；在媒介决策中具有影响力的因素；媒介战略陈述；选择媒介载体的标准；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.广告效果的事前评估。广告事前测试的方法介绍和成果汇总。
6.相关费用的预算。包括市调费用，创意表现、制作的费用，媒介实施的费用等等。
5.如何写广告策划与设计方案
一） 广告策划书的基本内容 美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容： 1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品 2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录， 媒体上做广告的经验等等。
3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。 （二） 广告策划书的写作格式 1. 封面 不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。
这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2. 目录 策划者应认真编写目录。
目录涵盖全书的主体内容。 3. 前言 前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4. 市场分析 5. 产品分析 6. 广告战略 7. 媒体战略 8. 广告预算 9. 广告效果 广告策划书（整体框架） 第一部分：市场分析 一营销环境分析 1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2） 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 （3） 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2. 市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商和企业的关系 3. 市场概况 （1） 市场规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2） 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场的构成趋势如何 （3） 市场构成的特性 市场有无季节性 有无暂时性 有无其他突出的特点 4. 营销环境分析总结 （1） 机会与威胁 （2） 优势与劣势 （3） 重点问题 二.消费者分析 1. 消费者的总体消费态势 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2. 现有消费者分析 （1） 现有消费群体的构成 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者分布 （2） 现有消费者的消费行为 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3） 现有消费者的态度 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后满足程度 未满足的需求 3. 潜在消费者 （1） 潜在消费者的特性 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2） 潜在消费者现在的购买行为 现在购买哪些品牌的产品 对这些品牌的态度如何 有无新的购买计划 有无可能改变计划购买的品牌 （3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 潜在消费者对本品牌的态度如何 潜在消费者需求的满足程度如何 4. 消费者分析的总结 （1） 现有消费者： 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2） 潜在消费者（同上） （3） 目标消费者 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求 三.产品分析 1. 产品特性分析 （1） 产品性能 产品的性能有哪些 产品最突出的性能是什么 产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 （2） 产品的质量 产品是否属于高质量的产品 消费者对产品质量的满意程度如何 产品的质量能继续保持吗 产品的质量有无继续提高的可能 （3） 产品的价格 产品价格在同类产品中居于什么档次 产品的价格与产品质量的配合程度如何 消费者对产品价格认识如何 （4） 产品的材质 产品的主要原料是什么 产品的材质上有无特别之处 消费者对产品材质的认识如何 （5） 生产工艺 产品通过什么样的工艺生产 在生产工艺上有无特别之处 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。 （6） 产品的外观与包装 产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称 产品的外观和包装有没有欠缺 外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目 消费者对产品外观和包装的评价如何 （7） 与同类产品的比较 在性能上有何优势？有何不足 在质量上有何优势？有何不足 在价格上有何优势？有何不足 在材质上有何优势？有何不足 在工艺上有何优势？有何不足 在消费者的认知何购买上有何优势？。
6.广告策划方案怎么
第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； • 总体的经济形势 • 总体的消费态势 • 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： • 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ • 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 • 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ • 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 企业的供应商与企业的关系 • 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： • 整个市场的销售额 • 市场可能容纳的最大销售额 • 消费者总量 • 消费者总的购买量 • 以上几个要素在过去一个时期中的变化 • 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： • 构成这一市场的主要产品的品牌 • 各品牌所占据的市场份额 • 市场上居于主要地位的品牌 • 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ • 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： • 市场有无季节性？ • 有无暂时性？ • 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 • 现有的消费时尚 • 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成： • 现有消费者的总量 • 现有消费者的年龄 • 现有消费者的职业 • 现有消费者的收入 • 现有消费者的受教育程度 • 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： • 购买的动机 • 购买的时间 • 购买的频率 • 购买的数量 • 购买的地点 （3）现有消费者的态度： • 对产品的喜爱程度 • 对本品牌的偏好程度 • 对本品牌的认知程度 • 对本品牌的指名购买程度 • 使用后的满足程度 • 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： • 总量 • 年龄 • 职业 • 收入 • 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： • 现在购买哪些品牌的产品？ • 对这些产品的态度如何？ • 有无新的购买计划？ • 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： • 潜在消费者对本品牌的态度如何？ • 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： • 机会与威胁 • 优势与劣势 • 主要问题点 （2）目标消费者： • 目标消费群体的特性 • 目标消费群体的共同需求 • 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。
（1）产品的性能： • 产品的性能有哪些？ • 产品最突出的性能是什么？ • 产品最适合消费者需求的性能是什么？ • 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： • 产品是否属于高质量的产品？ • 消费者对产品质量的满足程度如何？ • 产品的质量能继续保持吗？ • 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： • 产品价格在同类产品中居于什么档次？ • 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ • 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： • 产品的主要原料是什么？ • 产品在材质上有无特别之处？ • 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺： • 产品通过什么样的工艺生产？ • 在生产工艺上有无特别之处？ • 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： • 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ • 产品在外观和包装上有没有缺欠 • 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ • 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ • 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： • 在性能上有何优势？有何不足？ • 在价格上有何优势？有何不足？ • 在材质上有何优势？有何不足？ • 在工艺上有何优势？有何不足？ • 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 • 企业对产品形象有无考虑？ • 企业为产品设计的形象如何？ • 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ • 企业是否将产品形象向消费者传达？ （2）消费者对产品形象的认知： • 消费者认为产品形象如何？ • 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ • 消费者对产品形象的预期如何？ • 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位： • 企业对产品定位有无设想？ • 企业对产品定位的设想如何？ • 企业对产品的定位有无不合理之处？ • 企业是否将产品定位向消费者传达？ （2）消费者对产品定位的认知： • 消费者认为的产品定位如何？ • 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ • 消费者对产品定位的预期如何？ • 产品定位在消费者认知方面有无问题？ （3）产品定位的效果： • 产品的定位是否达到了预期的效果？ • 产品定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的。
7.广告策划方案分析
我这里有一个实例，希望对你有所帮助——《德芙巧克力广告策划书》： （一） 前言： 巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消 费者关心的不仅仅是一盒糖果。 面是产品的品质如何。
口感如何。味 道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德 芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验 （二）市场分析 1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） （1）据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。
消费者主要 要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%， 合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。 2。
产品分析 1。用途： 送礼。
礼品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有亲切感。
3。 包装： 采用欧美风格设计。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。价格： 零售价：40至200元不等。
7：开发期 成长期 货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13。5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。产品优势： 1.好吃，味好，广告好； 2.口感好； 3.巧克力味纯； 4.味不太甜，味好； 5.买惯了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑润； 8.比较细腻； 9.含热量多； 10.不腻口。
9。产品劣势： 1.价格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品种少，花样不多； 5.不容易保存； 6.块大，不方便； 7.量少； 8.口味腻。
（三） 竞争对手分析： 吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/ 情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。 正是凭着先行一步的优势，金帝很 快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德 芙。
（四）：广告战略 1。广告目标（企业广告活动的目标） 提高消费者购买兴趣。
这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广 告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。 激起经济规律的购 买欲望。
这广告主要介绍该品牌的口感 2。广告对象：16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。
恋爱时比较 注重浪漫。 45岁以上的中年男女。
容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。
不易 年轻的女性。16-28。
为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是 最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
在前面提及的几个主要品牌，，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3。
广告地区：复盖全国 4。广告创意： （1）广告主题。
感受口齿留香的感觉。 一双年轻情侣。
他们的感情相当的好。无意中。
他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。
嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。
男孩来接女孩去比赛场地了。 在主办方的地声令下。
到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。
甜甜的。他们就一直这样下去。
最后。他们胜出了比赛。
主持人问他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）广告主题，让你的梦成真。
有一位女孩。 非常喜欢吃巧克力。
犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。
渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。
她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。
总是看着巧克力。定定的看。
笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。
眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。 最后。
他们相恋了。每天一起看日出。
看日落。过得很甜美` 5。
广告实施阶段：2003年12月---2004。5月 （五）广告媒体策略： （1）主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告 （六）广告效果预测。
新上市 20000 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3。 6% 第二期特卖 50000 25。
1% 总计： 100000 100。0% 德芙巧克力广告策划书 名称：德芙巧克力广告策划书 企划单位：SPECIAL广告公司 策划人：戴爽 撰稿人：戴爽 完成日期：2006年5月7日 一.前言 玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自2000年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。 二.市场分析 正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS2004（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额（见图表1）。 其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
8.广告策划案怎麽做啊
做广告策划 就应该站在巨人的肩膀上 广告人表面上最缺的是-------物质与金钱 广告人本质上最缺的是-------创意与野心 广告人脑袋里最缺的是-------观念与思想 广告人对机会最缺的是-------了解与把握 广告人命运里最缺的是-------辨别与选择广告人骨子里最缺的是-------勇气和力量 广告人改变上最缺的是-------行动和实践 一、营销策划书的格局 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况剖析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即计划的可行性与操作性。 （一）市场状况剖析 要懂得整个市场范围的大小以及敌我对照的情况，市场状况剖析必须包括下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的范围。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较剖析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较剖析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标剖析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较剖析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较剖析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较剖析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较剖析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较剖析。
（10）竞争品牌订价策略的比较剖析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较剖析。
（12）公司近年产品的财务损益剖析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对照剖析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 中国策划网-如何写好企业营销策划书 [日期：2006-06-30] 来源： 作者： [字体：大 中 小] 一、营销策划书的格局 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况剖析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即计划的可行性与操作性。 （一）市场状况剖析 要懂得整个市场范围的大小以及敌我对照的情况，市场状况剖析必须包括下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的范围。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较剖析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较剖析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标剖析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较剖析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较剖析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较剖析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较剖析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较剖析。
（10）竞争品牌订价策略的比较剖析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较剖析。
（12）公司近年产品的财务损益剖析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对照剖析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节； 1、断定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。 4、断定销售方法。
5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。
为拟定下一次销售目标供给基本。 （3）产品的推广规划 策划者拟定推广规划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广规划包含目标、策略、细部规划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期规划。 ②策略 决定推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广规划的策略包含广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要依据需要和可能选择合适自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方法，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部规划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用规划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动规划：包含商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包含股东会、宣布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊。
9.广告公司宣传策划案怎么写
呵呵同行啊，我大概说说吧
一份广告宣传策划书应该包括以下内容：
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
(3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
2、市场概况。
(1)市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来市场构成的变化趋势如何？
3、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
2、现有消费者分析。
3、潜在消费者。
4、消费者分析的总结。
三、产品分析：
产品的性能、价格、特性、包装等
与同类产品的比较
产品的定位分析
产品分析总结
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
2、企业的竞争对手。
3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
7、广告效果
8、总结
三、市场分析总结
面临的问题：短期需要解决的问题
长期需要解决的问题
四、广告策略
1、广告目标
2、目标群体分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、广告表现
5、广告创意
五、广告排期：
六、广告效果评估
七、结束
恩基本上需要包含这些内容，可视客户情况增减
