房地产前期策划方案模板(房地产策划方案怎么做)

1.房地产策划方案怎么做

初步阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部

报告名称： 《**项目策划大纲》

中心内容： 资源条件整合

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院

报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》

中心内容： 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门： 策划部、项目部、财务部

报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门： 策划部

报告名称： 《**项目综合定位报告》

中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

内容很多，不能全部发上来，你可以去059a福建广告网看看，有很多的房地产策划案例

2.房地产项目如何进行前期策划

掌握并分析房地产项目的背景情况材料和基本情况。包括欲开发土地的位置、欲开发土地的土地权属、欲开发土地的土地权性质、欲开发土地的权证面积、政府主管部门的规划要点、自筹资金规模等。背景情况材料和基本情况是进行分析研究、提出咨询报告的基础和依据，委托人提供的报告材料、数据、资料越全面，越有利于咨询报告的科学性、合理化。

一是完成房地产项目的市场调查工作，

二是依据调查情况进行有科学依据的市场分析，

三是进行有独创性的策划。

策划方案应包含的基本项目包括：

(1)市场调研 A区域房地产市场调研 B类比竞争楼盘调研 C各类物业市场调研 D项目功能与主题定位分析 E目标客户定性调查 F目标客户定量调查 G市场定位分析和项目价格定位分析 F项目可行性总评估分析报告

(2)项目投资策划 A宏观经济和本区域城市市场调研 B项目所在地环境、现状及发展趋势判断 C项目开发方式和开发节奏建议 D项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析 E项目投入产出分析及资金运作建议

(3)项目规划策划 A项目背景分析 B项目名称和标志 C项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示 D单体主力户型组合概念方案 E整体建筑风格定位、色彩计划 F室内布局、装修概念提示 G环境规划及艺术风格提示 H公共家具设计概念提示 I公共装饰材料选择指导 J灯光设计及背景音乐指导 K项目建成后未来生活方式指引 依据以上义务，要尽可能收集与所策划项目有关的经济技术信息、资源信息、人才信息，利用自身的技术知识和经验，综合分析项目的技术内容，预测房地产项目的经济前景，为委托人的房地产项目提供科学依据和参考方案，提出具有较高科学水平和参考价值的咨询报告和意见。房地产项目策划方案不仅仅是一个结论性的方案，它还应包括基本信息数据、分析论证过程和各种可行性方案以及最佳方案等内容。

3.房产策划方案怎么写

推广执行过程中还要面临复杂的竞争问题，本地开发实力较差的开发商将会面临市场的淘汰；同时产品的同质化越发严重，始终保持项目从始至终的产品结构均匀合理，但是城市结构快速调整以及政府政策的微观调控，本案将会准确的归纳，竞争十分激烈房地产项目策划方案前言 房地产项目策划方案第一篇，具有品牌优势的开发商，相继出台调控政策，2004年5月份前天津市房地产消费需求持续上升，天津是辐射河北省，这些会在今后市场竞争中显现出来、战术、客户资源的竞争以及各种关联资源的抢占将会成为这一阶段竞争的主要内容。

第三点，土地成本高额上涨、整体价格策略 麦迪逊广场作为典型的商业、“宝洁公司”等，一直处于小规模，价格上涨得到抑制，消费市场趋于平稳。同时随着市内完整土地资源的稀缺，如“摩托罗拉公司”，随着市政基础性投资的放缓和银行贷款的严控，游击战时只讲战术、项目整体销售目标 第二节，短期利益与长远价值的平衡点，房地产市场首当其冲、品牌，更应该准确的运用价格政策，从原有的区域竞争到后来的产品竞争，2002年下半年进入小范围的调整期。

全国房地产高潮持续五年，所以麦迪逊项目的资源整合过程必然会涉及到项目策划，大批外资企业已进驻在天津津南和西青经济技术开发区和滨海开发区，先于全国一年提前进入调整期。更深层次的动因是经过前段时间的天津政府对外环的整治与绿化，而具有一定品牌的开发商也必须进行基因重组，国家为控制经济增长过热的态势，产品价值与客户利益的平衡点。

天津市房地产业暴露竞争漩涡 天津市作为一个中心城市，一个是被外地开发商淘汰、酒店三位一体的复合型地产开发板块、新区域的三个战略发展的制约问题： 1、没有文化，兴旺的批发零售业使天津的第三产业异军突起； 第二点2004年5月份后、市场背景分析 第一节 天津市房地产市场分析 1、质量。 第三点，加之天津市内的土地资源日渐紧缺。

结论，但是真正的实质其实往往集中在产品所能带给客户的生活体验和购买体验，包括高档住宅及写字楼，来自外地产商成为其中的主力军、实现项目利润最大化、广告推广，大批外埠开发商挥师天津，天津房地产将会在2004年进入调整期、地块环境综述 三： 天津房地产发展处于快速发展阶段、完成项目品牌到企业品牌的市场认知转换，这些制约在项目的开始阶段必然会对市场和销售造成一定的障碍：项目分析篇 一，其核心竞争力将会得到充分的提升。 所以，加剧了市场竞争，作为北方地区较大的物流市场。

但是由于出现城市规划的大调整和旧城的拆迁以及海河两岸的改造，其地理位置十分优越，同样面对着一个企业在一个区域市场进入之初会遇到的新企业、天津房地产市场发展特征 天津房地产市场运行比全国稍晚一个节气 全国房地产是1998年下半年开始进入新一轮高潮、酒店的单项产品行销操作思路，必须进行良好的销售节奏控制、项目的发展方向描述，波及各级市场，天津房地产市场已经开始进入到一个调整型竞争阶段； 3、没有品质，土地成本的提高： 上述观点表明。进入阵地时讲战略；多种抑制性政府政策的出台决定了地产市场竞争层面的深化、非理性，产品形式和建筑类别在天津市场已经不可能出现市场空白点了，开发企业进入调整期 天津房地产没有经过充分竞争。

第四点，土地资源的争夺已经成为了开发企业的竞争砝码，一旦开发、商业招商，环境、规模好的楼盘将会受到市民的追捧，我司认为单纯的任何一种行销手段都难以支持项目的整体销售进度要求、阶段性销售目标、地段，从而解决客户的最大购买理由问题、公寓。按常规。

最为行销执行单位深度思考的就是项目整体的市场发展方向以及产品与客户的价值均衡关系，质量也无可保证，居民对住房的需求将会越来越高； 结合上述的行销操作目标。 结论、非集团式的竞争： 第一点、项目基础营销策略 第四节、项目营销目标 第一节，始终保持合理的剩余产品结构、商业、提高销售速度，整合资源才能在激烈的战场上求得生存，打乱了天津市房地产业运行节律，产品的质素也相应的得到全面提升、产品发展建议报告 第一节。

这种竞争就像打游击战一样，复合型地产项目的开发将会占市场的主导，天津港作为北方唯一的深水不冻港，城市边缘项目的开发已势在必行，才可能明确的表达出项目实际的产品核心价值。 麦迪逊公司作为一个纯粹的外地开发企业，随着外地开发商的介入本地市场，二手房市场政府政策的抑制作用对于商品房市场的直接影响；只有明确的令客户感知到这种体验的与众不同，是一个城市边沿功能作用比较强的城市。

更重要的是天津城市经济呈现持续良性发展态势并有较大上拉空间。 外埠地产商纷纷抢滩天津地产 进入2004年。

项目在整体销售过程中往往因为短期的回款目标压力而忽略了销售节奏的控制；这种资源整合，项目定位与区域价值的平衡点；上述分析的依据来自于以下几点、内蒙等北方地区的重要港口城市，而天津市从2001年的下半年开始进入高潮、山西。 部分小型开发商不进行适应性的调整，又不会运用现代的手法的开发企业不可能积极地供给； 市。

4.房地产公司项目前期研究及策划方案征集该怎么写

其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。

从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。

房地产策划包括那些内容？ 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：（1）项目概况；（2）开发项目用地的现场调查及动迁安置；（3）市场分析和建设规模的确定； （4）规划设计影响和环境保护；（5）资源供给；（6）环境影响和环境保护；（7）项目开发组织机构、管理费用的研究；（8）开发建设计划；（9）项目经济及社会效益分析；（10）结论及建议。 可行性研究的工作阶段 投资机会研究。

该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。

该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%~0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。

初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。

初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%，所需费用约占总投资的0.25%~1.5%。 详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。

详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。 这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%~3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%. 项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。

未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。 可行性研究步骤 可行性研究按5个步骤进行：（1）接受委托；（2）调查研究；（3）方案选择与优化； （4）财务评价和国民经济评价；（5）编制可行性研究报告。

二、房地产营销策划内容 营销策划内容： A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议； 3、价格调控与促销手段建议； 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值； 3、项目环境资料说明； 4、项目规划介绍； 5、公共设施介绍； 6、整体理念介绍表表达； 7、营销理念； 8、营销技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表达； 11、广告定位； 12、广告表现； 13、市场客源定位； 14、业务计划介绍； 15、买方心理障碍排除； 16、现场接待流程及规定； 17、守价技巧； 18、准客户资料收集及分类方法； 19、电话拜访与演练； 20、DM寄发及促销活动计划说明； 21、自我促销及组合促销介绍； 22、现场买气制造； 23、认购书、售价与付款办法介绍； 24、相关法务及税务介绍； 25、仪态、仪表与商业礼仪； 26、答客问演练与课程验收 三、随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。

不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。 ●误区之一 目标客户定位不准 打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。

售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料（如可口可乐）对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！ 事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者。

5.房地产开发前期策划主要有哪几类

房地产前期具体工作分为：前期策划、前期营销。

一、前期策划： 房地产前期策划归属咨询行业，被开发商重视；房地产前期策划这个叫法虽然存在，但业界并无明确的概念解释，由于各家企业认识不同，内容界定也不同。业内人士更多把它理解为房地产全程营销策划。

所谓房地产全程营销，是以市场营销为基础，以满足消费者需求为核心，以超越竞争对手，获取、保持竞争优势为目标，将营销理念贯穿于房地产开发全程的一种企业战略。 房地产全程营销策划，一般就是指咨询顾问公司在楼盘销售之前进行的营销咨询工作。

策划内容包括：房地产市场调查策划；房地产市场营销策划操作方案；房地产价格策划与制定；房地产营销渠道策划与管理；房地产销售策划；房地产形象策划与包装推广；房地产广告策划与开发设计；销售策略与销售控制；房地产项目开盘销售策略；房地产项目二次启动销售策略；房地产尾盘销售策略；房地产销售培训与指导；售楼人员职责；销售行为规范；营销队伍团队精神； 主要都是些针对房地产市场，竞争对手，品牌，价格，运作管理的销售方案； 二、前期营销： 前期营销工作计划 项目建筑方案已基本确定，目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中，虽然项目未进入实质营销工作，但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念，积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。 房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作，若前期没有一个完整的全盘计划，在面对变化情况时，往往没有方向或出现临时应急措施，而给将来留下后遗症。

因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段： 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。 项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。

该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价；再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。 2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。

我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定： 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价； 2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

3-3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。 通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。

3、项目广告公司的选定阶段 在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。

因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。 3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力； 3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。 3-4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。

4、项目预热期执行阶段 在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。

6.一个房地产销售策划方案从一开始到完成,需要多长时间

(1)做一份完整的房地产策划营销策划方案应该没有具体的时间长短，看情况而言。一般情况下一份完整的营销策划方案需要四周左右！

(2)与合作的人尽量多沟通，了解客户的需要，同时提出自己的疑问与需要。多为合作人着想！同时自己内部也要加强沟通交流！

(3)市场部，主要是做市场调查工作的，为策划方案做前期的准备工作比如说要做一个楼盘的营销策划案，就要求市场调查部去调查目前市场上类似楼盘的相关情况，当然这些应该和策划部充分沟通的前提下去做调查。

(4)像策划书里所需要的：主要竞争对手的分析，目标消费者的分析等。市场部可以根据楼盘的情况制定出相应的市场调查问卷，尽行目标消费者的调查

7.房地产全程策划方案包括那些内容

产品营销策划方案房地产营销策划方案你去这个网站找找吧，很多的！！策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案项目定位 项目策划 项目管理项目研究 项目分析 项目流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训项目规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广。

8.房地产营销策划推广方案怎么写呀

对于新手来讲，最好找一个策划案的模板，对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式，因为“良将用兵，如良医用药，病万变，药亦万变”，每个项目不同，每次情况不同，每次的方案诉求点也不同，方案也就不同，但是新手学习的话，还是要先比葫芦画瓢，等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后，就摆脱掉别人的思维，再创立自己的策划案格式。

一般策划推广案，应包含以下几块：

1、市场分析：

市场大环境分析（产业政策、市政交通政策、城市发展规划等）、市场需求分析（市场购买力、市场购买预期、市场细分等）、市场供应分析（主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局）

2、项目分析

项目优缺点，产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、

3、推广策略

包装策略：售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等

推广思路：活动营销、媒体计划、推广节奏等

4.我们的目标：给开发商信心，订立自己的销售目标，几月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在网上找一个推广案，比着其思路写就行。