万科策划方案2016(您收集的房产策划方案)

1.您收集的房产策划方案

我也是做房产策划的。

我们这边资料就是多的可怕。

看都看不完。

我们老总 搞了 几百G的 资料过来。

我就随便发一个给你吧 1、例 外 小户型没有复式是惯例， 方庄小日子复式设计是例外， 阳光与新鲜空气双倍计算， 情趣N次方。

2、小，非常棒！（想想，还是小的好） 在老爸前读书，“求上进” 在朋友前读书，“玩深沉” 在他前读书，嘻嘻“装淑女” 只有在我一个人的世界， 阅读，才是一次畅快的心灵之旅 自己的空间，自我自在 3、来北京二年了，在地铁边上安个窝 这里有我享受得到得繁华，和看得到的前景。 我要一个安定的窝，它不需要太大，不需要奢华， 因为房子不是我的名片，它是我得简历。

4、投资客 股海涨跌不定， 要赚钱就买牛市股 只涨不跌 月付880元，买方庄小日子精装修准现房 无论自己住，还是出租都划算！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 爱情社区里有黄金 5、租屋族 要养就养自己的房子， 月付880元，买方庄小日子， 比租房还轻松， 而且再也不必东搬西挪看房东脸色！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 该买房子了吧！ 6、越少越好 面积越少越好 装修越少越好 购屋预算越少越好 国际建筑大师密斯.凡德诺说：少即是多 因为装饰越少 心才能越自在 生活空间才能越自由 因为浪费得越少 越能为你创造更大经济利益！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 轻松拥有你的爱情社区 7、谁说小户型没有好位置？ 方庄小日子位于……出行便捷无忧；成熟的方庄生活圈……等大型购物场所近在咫尺；地铁枢纽……环绕四周，生活工作很方便。 如此尊贵位置，岂是一般地段所能企及？ 8、谁说年轻人没有独到的投资眼光？ 选择方庄小日子的年轻业主他们有着非常的见解。

方庄小日子无论于地段、规划设计、物业指数都有其过人之处，且售价便宜，不会给年轻的你太大的经济压力，也不会有拾遗边角余料的顾虑，30--70平米多样小户型精彩纷呈，适合年轻的您。小资金投入，独享最有效的空间！ 无论作为居家还是商务投资，发展空间无限。

品味与金钱无关 内文： 即使在镶金饰银盛行的时代 品味也没有失去它的光辉 我们深信不加雕饰的自然之美 是永远不会过时的气质 也是根植你内心的永恒价值 多年来 我们努力与世俗的趣味保持距离 把别人追逐浮华的时间 用来营造品味和格调 正如你之所见 珍视生活本质 万科 建筑无限生活 卸下你心里的围墙 你会发现生活的原味 不管竞争和戒备在那里蔓延 你也无需把自己关闭 我们深知和谐的人际环境将改变你的生活 唤醒你深藏内心的美好向往 多年来 我们精心构筑和谐互动的人际交往平台 潜移默化地塑了一个个情感浓郁 氛围亲和的社区 正如你之所见 万科： 1.潮来潮去，生活的本质永恒 时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。 多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。

2.再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵 越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。 多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。

3.最温馨的灯，一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。 多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。

还差两篇，谁能帮忙补上？。

2.深圳万科地产

深圳万科地产----房地产项目全程策划流程

深圳万科----地产项目全程策划流程

房地产项目全程策划流程一、市场调研：

1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

(2) 区域市场分析（销售价格、成交情况）

3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4， 竞争个案项目调查与分析

5， 消费者分析：

(1) 购买者地域分布；

(2) 购买者动机

(3) 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

(4) 购买时机、季节性

(5) 购买反应（价格、规划、地点等）

(6) 购买频度

6， 结论

房地产项目全程策划流程二、项目环境调研

1， 地块状况：

(1) 位置

(2) 面积

(3) 地形

(4) 地貌

(5) 性质

2， 地块本身的优劣势

3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）

4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

3.万科的竞争战略

房地产营销策略的模式探讨 1、规模地产的营销战略：解读碧桂园的品牌之道 2、品质地产的营销战略：透视星河湾的一夜成名 3、品牌 地产的营销战略：学习万科的品牌思考 4、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制 5、复合地产的营销战略：什么不可以复合 6、特 色地产的营销战略：剖析方圆的东方人居智慧 7、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴 8、人脉营销模式：双子星城的另类手法 9、创新营销模式：奇正相生的竞争之道 三、房地产项目的营销策划 1、项目定位 目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价 格策略定位、营销主题定位、差异化定位、开发理念定位、社区风格定位 2、促销活动 市场预热、内部认购、开盘庆典、解筹选 房、公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销 3、项目推广的要领与策略 A ：线上推广：广告营销、活动营销 B ： 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销 房地产销售管理 1、销售部组织架构及岗位职责 2、销售人员的培训 3、销售人 员的考核和晋升 4、游戏规则的制定及激励 5、客户服务体系建立及管理 6、销售技巧训练提升。

4.如何入写一篇市场营销策划方案

实例：深圳万科地产项目全程策划流程 （仅供参考）一、市场调研：1， 前言--本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分析-- （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 二、项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规 （3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2， 土地建筑功能选择（见下图表） 3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一） 市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 · 经济实力 · 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式. （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算 （七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放 五、概念设计 1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局（人流、车流） 4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系 8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则 10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统 （一）核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体 （二） 运用部分 1， 现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2， 营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 3， 工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部 4， 功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室 万科地产项目营销策划内容提示 一、“万科地产”品牌定位 在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。

项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1. 建筑规模与风格； 2. 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 3. 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5. 物业管理（收费水平、管理内容等）； 6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。 二、主力客户群定位及其特征描述 “物以类聚，人以群分”。

针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项。

5.万科城的项目介绍

万科城、万科悦府、万科悦峰将共同打造万科大社区，理念是“一山、两区、三中心”；（一山：照母山；两区：分别是有万科城组成的西区和由万科悦峰、悦府组成的东区；其中西区为山地国际生活城，东区为公园商业生活区。三中心：围绕大社区打造商业、休闲、教育中心。）万科城占地417亩，总体量约为65万方，容积率为2.3，产品形态非常丰富。万科城利用场地内地势高低变化，在高地规划了装修高层，可以获得最大的景观视野。在地势平坦的地方规划了叠拼别墅与花园洋房，可以享受最大的私家花园；在地块的致高点规划了联排与双拼别墅，可以俯瞰整座照母山。首期推出的城市装修高层，以中小户型为主，主要面向青年置业群体。因户型结构合理、U5装修极致设计，提升空间利用率和增加居住的舒适性，两房约60平米，三房约80平米，从而使总价更低，装修交房，让您更加省时省心，性价比更高。

万科城背山面水，毗邻近6000亩照母山森林公园和建设中的颐和公园、林地公园，环境十分宜居。万科城座落于照母山山脉上，俯瞰肖家湾水库。西南侧近6000亩的照母山森林公园是政府斥资9.6亿在原来照母山植物园基础之上打造而成；南侧照母山上万科规划了一个林地公园；加上东侧悦峰、悦府前政府规划了约400亩颐和公园。项目环境优美、空气清新，更加宜居，也为您今后的休闲娱乐提供了更多的好去处。万科城在小区入口处打造小型城市广场，并在半山会所下设计了十米高垂直瀑布；两条景观轴线贯穿小区，使景观流线收放有致。同时四大景观绿化中心，打造四个小中庭，为业主提供休闲娱乐场所。利用特有的山地高差地形，打造沿山景观步道，使业主充分体验山地的自然、休闲景观。万科27年历程中，作为唯一以万科直接命名的产品系列，是最能代表万科品牌实力的作品。

重庆万科城，中国第17座万科城，以16座城市的万科城为鉴，落子照母山，将为万科城的传奇史再添浓墨重彩的一笔，也将会开启照母山片区城市生活新标杆。万科城配套状况：万科大社区在万科悦峰、悦府旁打造了约6.9万方的邻里中心，已签约8000方新世纪超市，并规划了电影院，同时万科城签约了4000方新世纪超市。此外政府规划了两所学校，两区规划了两个幼儿园和还有三个会所。万科城交通状况：万科城北侧规划了一个公交站，现在826已经开通，从红星美凯龙到园博园。在万科城开盘前，还引进一路公交车延伸至此（预计为426路）。U5装修高层32层占地面积：280000平方米建筑面积：650000平方米物业管理附加信息：物业信息待定开发商：重庆万旭置业有限公司，万科（重庆）蓝山置业有限公司物业管理公司：万科物业服务有限公司重庆分公司产权年限：50年

6.万科西城周末的促销活动什么

清明小长假即将到来，连续几日的阴雨天气给祭拜先人或外出游玩朋友的增添了不少麻烦。在这个草木吐新、鸟语花香的时节，不能外出游玩怎么办？3月5日-3月7日，万科西城暖心好礼季温馨开启，电饭煲、电熨斗等各种实用、精美的家电好礼让您轻松拥有好心情。

活动期间，市民可通过微信领取或现场派发等多种渠道获得抽奖券一张，获得抽奖券的嘉宾到访现场即可参与抽奖。抽奖时间定于三每日14点与16点，除精美、实用的家居好礼之外，现场还将准备各种可口的水果与点心，欢迎各位朋友前来品尝。

万科西城项目位于重庆主城核心区九龙坡区古坪桥盘龙正街。项目邻近杨家坪商圈，巴国城美食街，可便捷通达市动物园，西西公园等。教育，餐饮，医疗配套完善，并紧邻彩云湖湿地公园及规划中的云步公园。项目内部科学打造多个活动模块，并设置有篮球场、羽毛球场、健身器械区、儿童活动场所。项目是采用万科“全面家居解决方案”基于重庆本地气候与生活习惯的调研，对户型、场地进行科学的日照、风环境模拟试验打创的全新产品。

活动时间：4月5、6、7号（每日14点/16点）

活动地点：万科西城销售中心

7.万科城的项目详情

主力户型：二居（62-85㎡） 三居（85-143㎡）

开盘日期：2011-08-07

交房日期：2012-12

装修状况：精装修

建筑类别：高层 小高层

房屋属性：商品房

占地面积：186848平方米

建筑面积：616800平方米

容 积 率：3

绿 化 率：36.6

物业公司：万科物业

物 业 费：1.5 元/㎡

开 发 商：万科集团

售楼地址：外展：东大街民生百货一层

预售许可证：西长房预字第10034号；西长房预售字第CA11038号：二期（1、2、4号楼）