家居装饰商场成功招商(家居建材活动招商方案应该要怎么写)
1.家居建材活动招商方案应该要怎么写
项目分析：OOOOOOOO建材家居综合市场项目的启动，为OO中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析：S项目优势W项目劣势O项目机会T项目威胁目市场定位（一）本项目市场定位：OO市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为：1、OO市区内投资及经营客商。2、来OO经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表OO形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。
并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。
项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。OOOO"城市oo,oo动o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的OOOOOO建材综合市场物业品牌形象和实力印证。
推广策略（1）、项目招商商品范围--建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。（2）、项目招商对象--省内外建筑装饰装潢材料生产厂商建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。3、项目概念输出与保障--消除经销商认知障碍项目的市场行销概念：位于OOCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个OO辐射；OOOOOO，毗邻OO大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。
（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。4、项目招商推广--经销商的信心保证（1）、OOOOOO，是OO市政府的重点工程、形象工程，是OO的新地标。
OOOO具备完善的配套设施、生活设施。（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。
（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以"品牌造势，传播先行"的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个OO的知名度及影响力。（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。
（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）OOOOOO-商铺全面招商仪式活动：选择开工吉日，邀请OO市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商铺招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。
形成公众及经销商对OO建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。
招商推广（1）、充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。（2）、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。
2.高分
以下方案希望能对你有帮助：
目 录
活动背景…………………………………………
活动主题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………
活动背景：
某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。
活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆
名仕生活馆 盛装着陆
策划原则：
(1) 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
(2) 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(3) 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
(4) 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。
(5) 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
(6) 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(7) 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定2006年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）
8、嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
B、主办单位负责人
C、业内权威机构
D、知名人士、记者
E、业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求：
开业告示要写明事由，即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2）印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
A、前期准备阶段：
(1)2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
3.家具商场该如何招商
在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。
一个家具商场要体现出商场的形象来，就必须让大部分一线品牌入驻。我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。
所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。招商的技巧 知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：1、通，自我的包装 2、变，基本功的锻炼3、勤，资源的积累知彼再归纳四点，就是：老生常谈1、老，老谋深算，资格要老2、生，生意经3、常，常来常往，长期备战4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。
不要妄自夸大，也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
动之以情：就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，这样进展会快很多。诱之以利：商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，你要像他说明你项目的优势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
4.家具商场该如何招商
在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。
一个家具商场要体现出商场的形象来，就必须让大部分一线品牌入驻。我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。
招商的技巧
知己
个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，
其中包括了三点：
1、通，自我的包装
2、变，基本功的锻炼
3、勤，资源的积累
知彼
再归纳四点，就是：老生常谈
1、老，老谋深算，资格要老
2、生，生意经
3、常，常来常往，长期备战
4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！
招商的时候，
要和客户客观的说明你的项目的情况。
不要妄自夸大，
也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
动之以情：
就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力，
这样
进展会快很多。
诱之以利：
商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益，
你要像他说明你项目的优
势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
5.大型商场招商的企划案怎么做
原发布者：capf1994
XX综合商场营运及招商方案1、整体经营业态定位2、业态定位的原则3、战略定位4、商品布局和功能分区5、水平人流和垂直人流设计6、楼层功能定位和商品布局7、商品定位8、目标客户群定位9、经营模式10.XX理念11、商场管理系统建立12、商场包装13、人员培训14、商场招商计划结语：附件：XX综合商场招商手册文案1、整体经营业态定位科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。2、业态定位的原则2-1、同业差异、异业互补同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束六大主力业态，集聚区域主要
6.我商场有1000多平米空房,先写一个商场招商招租策划书
商场招商招租策划书 招商要旨包括招商策略说明及合同解读等内容。
招商工作开始面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。 只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。
范文： 商场招商策划方案 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡）， 已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。
周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。 扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。
三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段 ， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63。 24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40。
6米，住宅建筑面积4881。03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。
我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。
四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。 沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。
2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。
4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。 5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。
五、合作意向及方式： 盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点： 1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司； 2、其他方面的。
7.我是建材商城的一个策划,现在商城准备装修,要做一场装修钱的促
活动主题：全心全意的你，真新实艺的家
活动目的：呼吁常年为工作奔走忙碌的男人，关怀一下被自己忽略的家人，被自己忽视的“家”。粉刷不愉快，装饰新生活！——某某建材城，给你营造一个真新实艺的家！
活动流程：环节一，邀请一对穿婚纱礼服的新人做嘉宾，讲述自己对家的理解和憧憬，当然要突出某种风格的家居装饰，顺势宣传。
环节二，邀请平凡的小老板上台进行问答。围绕着房子、装饰、家具等等，结合房屋新旧装修程度，暗示台下观众要重视“家庭”建设。
环节三，歌曲、舞蹈、魔术、观众互动游戏等等。
环节四，利用微博、微信、二维码等等求扩散。
环节五，抽奖活动，建材城现金券、抵用券、优惠券等。
环节六，谢幕，开发商投资商发表祝贺感言致辞等。
8.商场招商什么流程
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李成栋阶段|项目进度|控制要点|工作内容|主办部门|协办检查|部门|招|商|前|准|备|立项开盘|销售至|主体封顶|成立领导小组|各地物业管理公司总经理任组长，招聘并培训招商人员，负责招商的组织领导。
|各地|物业公司|商业管理公司招商部|开展市场调查|调查商圈、同业、收入、消费、价格、品牌经营等，编写《招商调查报告》。|各地|物业公司|商业管理公司招商部|制定招商方案|按上级规定结合当地实际，制定《招商实施方案》。
|各地|物业公司|商业管理公司招商部|搜集业主商户|资料|搜集业主自然状况、建议、投资意向等，分类建档；重点商户单独建档。|各地|物业公司|争取优惠政策|争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。
|各地|物业公司|商业物业管理公司|编印招商资料|商业管理公司编印万达商业招商画册，各地公司编印招商宣传单等有关资料。|各地|物业公司|商业物业管理公司|开|业|前|招|商|︵|竣|工|前|四|个|月|︶|设备安装装修至|竣工验收|招商专题宣传|竣工前4个月，在报纸、电视发布广告，宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。
招商广告的发布须和销售负责人共同签署。|各地|物业公司|商业物业管理公司|项目公司|开业主见面会|帮助业主分析预期效益和投资定位，争取灵活租赁条件，签订委托招商协议并公证。
|各地|物业公司|项目公司|业主。
9.招商计划书
一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。
计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。
2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。
3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。
5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到。
一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。
1. 分析 通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。
按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。
4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。
6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。
7. 管控 整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。
10.商铺项目如何招商
你好！一、全面了解情况
二、科学定位
三、确定招商策略
四、解决终端问题
终端存在严重问题，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，因此首先从终端问题入手。终端的问题主要有：
(1)招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。
(2)终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。
(3)终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。
(4)终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
(5)终端布置很零乱，桌子摆放很零乱，东一张，西一张，不利于招商经理对现场进行控制。桌子全是方桌，感觉很生硬，不利于拉近与客户的距离，进门处的气球悬挂太低，顾客进门后感觉很压抑。
基于这些问题，拟定的对策是：
(1)制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
(2)充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
(3)针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
(4)制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
(5)对终端进行重新布置，并将方桌更换为圆桌，撤掉了以前悬挂的气球，给人感觉耳目一新。
五、解决委招费
六、强力广告支持
既要吸引商户入驻，又要吸引投资者购买商铺。
在广告投放上除了狠抓终端广告外，同时还加大了其它媒体的宣传力度，在市区的各主要街道上及周边郊县，进行重点宣传。整合大众媒体和小众媒体，包括报纸、电视广告、公交车车体广告、宣传车和宣传单，力求进行全方位覆盖。七、终端促销强力配合
