策划人员提成方案(如何拟订营销工作人员的薪资提成,谢谢)

1.如何拟订营销工作人员的薪资提成,谢谢

营销部门人员薪资管理体系

一、薪资结构

1.营销者：底薪+饭补+周提成+月奖金+项目奖金+全勤奖

2.管理者：底薪+饭补+个人提成+团队提成+月奖金+项目奖金+管理补贴+全勤奖

二、晋升办法

1.晋升标准

1） 品德：服从领导、工作用心、负责、敬业勤奋、忠诚守信

2） 才能：结果至上，业绩第一

2.晋升路径

1） 自我推荐

2） 同事推荐

3） 部属推荐

4） 上级推荐

三、具体细则

1. 员工底薪：试用期1000元/月，正式录用：1500元，试用期3个月，签订3年合同，

1） 试用期员工：每半个月必须完成销售额2000元，否则将从当月工资中扣除200元，但业务提成不受此规定影响，依然遵照业务提成比例政策施行。如果试用期阶段三个月内的总业绩达到15000元，那么，将返还所被扣掉的资金。

2） 正式员工：每半个月至少须完成销售额5000元，否则每个月将从当月工资中扣除200元，如果上半月没有完成任务指标，下半月在原来的基础上再增加2000元任务额。但正式员工的业务提成较试用员工的业务提成高出3%.

2.周度提成（备注：提成按月结）

周业绩 提成比例 提成合计

1万元以内 11% 0—1100元

1.1—2万元 12% 1320-2400元

2.1—3万元 13% 2730-3900元

3.1—4万元 15% 4650-6000元

4.1—5万元 17% 6970-8500元

5.1—6万元 19% 9690-11400元

6.1—7万元 21% 12810-14700元

7.1—9万元 23% 16330-20700元

9.1万元以上 25% 22750元-不封顶

3.月度奖金

月累计业绩 奖励措施

10万元 3000元

15万元 6000元

20万元 9000元

25万元 15000元

30万元 22000元

4.项目奖金

公司根据每个项目的总收益情况，从总收益中抽出8%--12%的资金用于奖励整个项目营销部门。

5.团队提成（管理者）

按照团队（部门、小组）的总业绩提成，扣除各团队成员的业务提成，剩余差值定为团队提成。譬如，A小组，共有4个成员（甲、乙、丙、丁），某一周里，甲取得业绩为20000元、乙取得业绩为8000元，丙取得业绩为5000元，丁取得业绩为30000元，A组长取得业绩40000元，那么，此团队在本周总业绩为：10.3万元，总业务提成为：25750元，而甲的周提成为2400元、乙的周提成为880元、丙的周提成为550元、丁的周提成为3900元、A组长的周提成为6000元，则A组长的团队周提成为：团队总周提成-甲的提成-乙的提成-丙的提成-丁的提成-A组长的提成=12020元。

6.月度奖金（管理者）

管理者的月度奖金按照“团队提成”类推。

7.管理补贴（管理者）

根据团队月度业绩情况，分别奖励100元—1000元。

8.其他事宜

每个工作日饭补为6元/天，全勤奖为50元。每周施行五日工作制，每天工作8个小时，节假日按照国家政策施行。

2.公司提成及奖金制度

去百度文库，查看完整内容>

内容来自用户：黄剑

公司提成及奖金制度

（试行）

为了充分发挥员工的积极性~创造性~实现公司经营目标~建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案~确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项~结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度一、提成及奖金分配对象市场部、营销部二、全年工作目标配合总经理完成全年工作目标~2014年工作目标为4000万。三、提成及奖金比例设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额四、提成的分配方案为了鼓励积极引进项目的工作人员~激励项目实施工作人员高效的完成项目~以及各部门之间更好的的协作沟通~综合考虑各种因素提成分配方案如下：，备注：由于以下每个职能均可能有多人参与~在此情况下~由部门经理确定项目工作安排及提成比例， 1、制定全年工作目标~根据已收工程款按提成比例发放80%

2、完成全年工作目标~剩余部分提成至春节前提取五、提成及奖金的发放提成及奖金的发放方式：按每年以项目工程款回款时间节点为准，工

程质保金除外，

六、提成核算时间~每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目~实际回款金额