其实,只要药店促销方法得当,目标顾客群锁定精准,计划执行到位,不论是传统节日还是健康日,甚至是“光棍节”,都能给药店带来不菲的业绩。除此之外,世界糖尿病日、世界儿童日亦是药店促销的好时机。
“买就送,百样奖品任你选”——11月11日
双十一当天,进店购药的顾客,金额超过25元(可根据门店客单价自行设置)的前100名顾客,凭小票可参加“百样奖品任你选”活动。药店准备100样赠品,并制成有编号的看板,顾客持购物小票到看板前选择编号,店员撕开编号后对应的是哪种奖品即赠送顾客,100样奖品赠完为止。
“应对糖尿病,刻不容缓”——11月14日世界糖尿病日
世界糖尿病日,药店可邀请健康专家,开展糖尿病的专题讲座。如何预防糖尿病?一旦患上糖尿病,有哪些生活注意事项?如何控制糖尿病并发症?这些问题是大众非常关注和亟待解决的问题,健康专家现场为大家详细解答。参加讲座的顾客将获得药店赠送的健康礼品一份——血糖仪八折优惠券。凭借此券购买店内任何一款血糖仪,均可享受八折优惠。
“为孩子的健康护航”——11月20日世界儿童日
11月20日是国际儿童节,药店可进行以“为孩子的健康护航”为主题的促销,全场儿科类常用药品8折起售。儿童保健品买二赠一。此外,还可为儿童免费办理健康档案。
“感恩会员 真情巨献”——11月27日感恩节
感恩节之际,药店可针对会员举办“感恩会员 真情巨献”的主题活动。感恩节当天,会员顾客持会员卡可来药店免费领取代金券,药店根据会员的年度积分来设置不同金额的代金券。药店可设置代金券的截止日期为,在有效期内会员顾客购药可用代金券抵消相应的金额(消费的金额超过代金券的面值方可使用)。
小结
促销活动对于药店而言有两层意义:提高门店业绩和传递健康理念。于药店而言“健康”是永恒的话题。一方面药店要向顾客传递健康理念,给顾客带来身体的强健;另一方面,药店自身需引入数字化运营体系,让门店运营更健康。
轻奢男士服饰品牌 MARK YOUR MAN 双十一营销活动策划方案完整
(1)目标设定。可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。
(2)商品准备。“兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻。
(3)物流/客服/系统准备。此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。
(4)主题策划。优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。
(5)淘宝沟通。主题确定后,我们在10月10日左右去杭州,将策划方案和活动的准备情况与淘宝男士服饰类目小二进行沟通。
(6)运营组织和安排。在9月初我们成立了双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成.
(7)团队激励。我们一直认为“要想让顾客HIGH起来,我们自己得先HIGH起来”。
声明,如下是我之前给别人回答过的,不求得分,只求能对您有所帮助!呵呵,首先,想提高业绩不是一天两天的事,其实提高业绩最直接的方式就是吸引顾客,其次,就是提高本店的服务质量,因为有些客观因素是您无法改变的,比如您门面的位置等,所以建议您在本店多搞一些活动,要吸引顾客很重要的一点就是要出新!比如促销之类的,以此来吸引顾客,再就是广告,成本低的就是发传单,或者搞一些血压仪、血糖仪的免费试用的类似的活动,有些顾客还是很会贪小便宜的哦~还有,如果附近有医院,学校,住宅等,可以针对他们推出一些产品套装,比如增加儿童的钙吸收的保健品,或是推出春季预防感冒的家庭温馨套装等等类似的活动,再就是推出一些价格比医院便宜的药品吸引有处方的顾客去买等等,还有就是要提升百姓对您药店的口碑,因为这才是最重要的,这需要长时间的积累,因为药品不像别的商品,让老百姓买你的药买的放心才是最总要的!还有就是在营业的时候最容易出现的问题,药店售货员,对顾客过度促销,误导消费者购买适合自己的药品。
力推高价药和自营品种,其实这种问题您可以从药品的价格上入手,换句话说就是从商品的提成上入手,销售员之所以出现您说的这些情况,,举个例子:A药价格20元,提成5元,B药20元,提成3元,在这种情况下销售员会极力推销A药,从这个例子我觉得您应该就会有一些启示了,您可以根据药品的价格结构和功能结构对提成进行调整,也就是说如果某药的提成少,但是价格高,销售员也不会推销这种药的,因为它的提成低,在保证正常利润的情况下,这样就需要您对自己药品的结构有足够的了解,这样在调整的时候才能不影响利润,最后强调最重要的一点,最根本的原因就是和提成有关,最后,祝您提高业绩事业有成!(全部手写,好累,望珍惜!)哦,这个比较简单,不过有些具体的实施方法和方案还是要看你药店的条件来定的,我就是具一些例子,首先就是比较传统的发传单,不过我认为发传单不应该只是局限在街上发,要发到住宅小区里,这样影响面会更大一些,再就是搞一些惠民的活动或者是一些免费体验的活动,比如测血压、血糖、血型,免费的健康咨询等,如果条件允许的话(我是指位置,不如在居民区附近),可以搞一些和小区群众互动的活动,比如义诊。这些活动可以社区联系,社区对于这种活动一般的是不会拒绝的,希望我的回答能帮助您。
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